為什么中國的民營(yíng)企業(yè)多短命？不是別的原因，是企業(yè)領(lǐng)導人沒(méi)有發(fā)現企業(yè)的本質(zhì)，本質(zhì)是什么？

為什么中國的民營(yíng)企業(yè)難搞大？不是別的原因，是企業(yè)領(lǐng)導人沒(méi)有發(fā)現搞大的根源，根源為何？

為什么中國的民營(yíng)企業(yè)那么難？不是別的原因，是企業(yè)領(lǐng)導人沒(méi)有發(fā)現不難的法門(mén)，法門(mén)何在？

短命的本質(zhì)是沒(méi)有摸到企業(yè)運營(yíng)的本質(zhì),而且不按規律辦事，搞不大的根源是因為企業(yè)領(lǐng)導虛偽，難的法門(mén)是因為不大氣。道理其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。

蒙牛為什么六年能發(fā)展到一百億的營(yíng)業(yè)額？無(wú)它，那是因為牛根生從小就知道杠桿的撬動(dòng)威力,他先把大家弄瘋,然后業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)。

阿里巴巴為什么能發(fā)展成全球聞名的商業(yè)電子交易公司？無(wú)它，那是因為馬云知道如何發(fā)動(dòng)人的動(dòng)力。

說(shuō)白了，企業(yè)最大的機制就是如何把大家的利益照顧好。關(guān)于這一點(diǎn)，很多企業(yè)的掌門(mén)人，一般都十分不想提及，十分不愿過(guò)多談?wù)?，所以，做的也不怎么樣。利益何處?lái)？又清楚又明白，但就是不愿意付諸行動(dòng)。主動(dòng)把錢(qián)分給別人？舍不得啊，所以，不舍，就不得。一個(gè)不懂得分配的領(lǐng)導人決定不是一個(gè)成熟的人。

很簡(jiǎn)單，企業(yè)的利益由產(chǎn)品而來(lái)，而產(chǎn)品是從員工生發(fā)而出，最后透過(guò)員工的努力，然后從客戶(hù)那里把錢(qián)拿回來(lái)，進(jìn)而完成企業(yè)價(jià)值利益的實(shí)現。其中之邏輯，簡(jiǎn)單不復雜。

但，看看我們的所謂企業(yè)家們是怎么樣對待產(chǎn)品、怎樣對客戶(hù)和員工的就知道，發(fā)展不好甚至被淘汰，只是一種再公平再正常不過(guò)的結果。

產(chǎn)品、員工、客戶(hù)，這三個(gè)元素構成一般企業(yè)的基石，也是一個(gè)企業(yè)成功與否的鐵三角，三者缺一不可，哪個(gè)瘸腿都不行。先具備此三要件，企業(yè)才會(huì )有其它。否則，結局幾乎不用動(dòng)腦子就會(huì )知道。凡是企業(yè)行為不從員工、產(chǎn)品、客戶(hù)出發(fā)者，就是不從市場(chǎng)出發(fā)，就是在外圍打轉，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就算還沒(méi)入門(mén)。

然而，僅僅具備上述三個(gè)基礎，還遠遠不夠。企業(yè)的發(fā)展還要求三者和諧運轉、和諧快速運轉，如此才會(huì )在競爭中有一席之地。

如何使三個(gè)要件和諧、高效地運轉？

首先，要有一位富有領(lǐng)導力的企業(yè)領(lǐng)袖。這個(gè)領(lǐng)袖不是一般行政意義上的領(lǐng)導，而一群能打仗的將士之精神領(lǐng)袖，一個(gè)有戰斗力的團隊之高級將領(lǐng)。他具備戰略頭腦，他精力旺盛，他帶動(dòng)力強，他善于激發(fā)團隊潛力，他以身作則，他目標性強烈，他富有責任心，他經(jīng)驗老到，他全身心投入，他廉潔無(wú)私，他善于溝通，他心胸寬廣，他充滿(mǎn)愛(ài)心。

其次，團隊動(dòng)力要大，而動(dòng)力大主要還是要有一個(gè)能不斷分享利益的好機制。因為，企業(yè)發(fā)展好不好，關(guān)鍵看員工動(dòng)力強不強，關(guān)鍵看阻力小不小，關(guān)鍵看愛(ài)心夠不夠。大部分企業(yè)發(fā)展不好，都是緣于這三個(gè)東西的缺失。而這三個(gè)東西的缺失，核心問(wèn)題還是利益分配。

人員動(dòng)力不強的根源有兩個(gè)：一是恐懼多，比如企業(yè)沒(méi)靈魂、干了沒(méi)有好結果、承諾不兌現、領(lǐng)導不重視、個(gè)人價(jià)值不能得到合理回報、被炒魷魚(yú)、失去愛(ài)等，二是惰性強，而懶惰的根源是員工的夢(mèng)想沒(méi)有放大，具體就員工對生存的要求低、生命力弱、愛(ài)的不強烈。存在這兩個(gè)東西，員工動(dòng)力不足是必然的。而面對這樣的現狀，很多老板只是在那怨天尤人，無(wú)所措手足，根本找不到解決辦法。這也是很多行業(yè)的一貫通病，那就是很多老板做著(zhù)做著(zhù)就糊涂了，開(kāi)始滿(mǎn)怨員工、討厭客戶(hù)了，這不就開(kāi)始偏離軌道了嗎？

很多企業(yè)家也有自己的體悟，那就是不能對員工太好，他們以為那樣就會(huì )把他們慣壞。在中國，也確實(shí)有這樣的情形。單方面一味地對員工好，而沒(méi)有工作流程的規范，沒(méi)有目標的要求，沒(méi)有責任擔當，時(shí)間一長(cháng)，員工松松垮垮，最后可能企業(yè)也會(huì )被葬送掉。正確的做法應該是關(guān)心他，愛(ài)護他，激勵他，喚醒他，同時(shí)規范他，提升他，成就他，嚴格他。讓他在實(shí)現自己夢(mèng)想中，明確目標，明確責任，然后不斷地綻放自己、智慧自己、生發(fā)自己，從而透過(guò)全身心地投入工作，而成全自己，成全公司。

第三，渠道長(cháng)、寬、高具足。在中國眼下的民營(yíng)企業(yè)，大多屬于中小企業(yè)，而中小企業(yè)根本的問(wèn)題還談不上品牌，而是渠道問(wèn)題。渠道不夠長(cháng)、不夠寬、不夠高，就決定企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)掌控權，完全受制于人、沒(méi)有主動(dòng)控制權的市場(chǎng)不叫市場(chǎng)，那叫引車(chē)賣(mài)漿。而渠道不穩固、不活躍、不聽(tīng)話(huà)，關(guān)鍵還是自身產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比不好，總成本高?？偝杀靖叩母?，還是沒(méi)把價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節弄明白、做到位?，F在，中國的企業(yè)，不管你愿不愿意、想不想，都被裹挾著(zhù)加入到全球化競爭隊伍中來(lái)，不管你愿不愿意、想不想，都要參加價(jià)值鏈的競爭。但是，當大家都處在一個(gè)平臺競爭的時(shí)候，你竟然還不明白你的哪個(gè)環(huán)節是你核心的致命節點(diǎn)時(shí)，那不就跟等死一樣嗎？至于那些離開(kāi)產(chǎn)品、偏離營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，而搞些花兒不實(shí)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)直就是在自殺。

第四，找到自己的核心環(huán)節、核心點(diǎn)，抓住。對飼料行業(yè)來(lái)說(shuō)，在基本要素具備之后，原料采購就是核心點(diǎn)，就是關(guān)鍵環(huán)節。因為全球化，使這個(gè)行業(yè)的原料價(jià)格，幾乎想不受全球市場(chǎng)波動(dòng)的影響已經(jīng)不可能，而原料成本又在整個(gè)飼料產(chǎn)品成本的百分之八十以上，所以能否在此環(huán)節抓住機行情，抓住機會(huì )點(diǎn)，就顯得特別特別重要。而這恰恰是中小企業(yè)的致命軟肋。因為資金緊，所以就賒帳，因為資金緊，所以當行情來(lái)時(shí)，拿不到單子。無(wú)奈地眼看著(zhù)大好時(shí)機從眼皮底下溜過(guò)。在價(jià)值鏈的競爭中，誰(shuí)能找到和抓住核心環(huán)節、核心點(diǎn)嗎，誰(shuí)會(huì )在競爭中獲勝。

第五，建好適合自己企業(yè)發(fā)展需要的企業(yè)文化。很多老板以為企業(yè)是自己的，就由著(zhù)自己的性子來(lái)，還自鳴得意地認為企業(yè)文化就老板文化，完全錯誤。這將會(huì )把企業(yè)帶向萬(wàn)劫不復的境地。真正的企業(yè)文化是員工自覺(jué)的行為習慣以及潛規則。而你的員工行為怎么樣？主動(dòng)嗎？自覺(jué)嗎？規范嗎?習慣又如何？執行力怎么樣？抱怨嗎？仔細體會(huì )，可能完全出乎你的想象。而這些都是致命的毒瘤，它們朝夕與企業(yè)相處，交叉污染著(zhù)，而你竟然茫然不覺(jué)。一部分人干的事基本是與企業(yè)背道而馳的，但他們照樣拿著(zhù)薪水，還照樣說(shuō)著(zhù)公司的種種不好；一部分人應付著(zhù)干活，基本都是為了拿到薪水，也照樣心不在公司，還天天振振有辭，只有一少部分努力地干著(zhù)活，卻沒(méi)多拿多少薪水獎金，這就是庸俗的企業(yè)文化的實(shí)在表現。更為重要的是，企業(yè)文化是隨著(zhù)企業(yè)的變化而變化著(zhù)的，不同階段需要不同的企業(yè)文化，企業(yè)文化要能隨著(zhù)企業(yè)的變化而不斷變革，企業(yè)領(lǐng)導人不能不知。

第六，運用智慧徹底厘清對企業(yè)認識的誤區，觸摸到企業(yè)的本質(zhì)。企業(yè)是干什么的？她不是掙錢(qián)機器，也不是為了利潤價(jià)值最大化，也不是為股東利益最大化，這些統統錯誤。企業(yè)是本質(zhì)是幫助員工和客戶(hù)實(shí)現他們的夢(mèng)想，成就他們的同時(shí)獲取合理的利潤。企業(yè)的終極目標是幫助員工實(shí)現有面子、有票子、有成長(cháng)目標，然后逐步把員工一個(gè)個(gè)帶到一個(gè)精神高處，讓他們活得快樂(lè )、自在、有生命的尊嚴。企業(yè)運贏(yíng)之道是發(fā)現資源、整合資源、分配利益。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最核心東西不是產(chǎn)品，而是人，經(jīng)營(yíng)人不找準人的需求、找準人性特點(diǎn)、滿(mǎn)足人性的需要，就等于瞎子摸象。企業(yè)要想經(jīng)營(yíng)長(cháng)久得靠天道，企業(yè)的天是顧客；企業(yè)要想經(jīng)營(yíng)穩定得靠孝道，親人是誰(shuí)？親人就是創(chuàng )業(yè)元老和那些早期打拼時(shí)建過(guò)功勞的人，孝道能使企業(yè)走的人安心、在的人放心；企業(yè)要想發(fā)展，得靠師道，誰(shuí)是企業(yè)的老師？那些優(yōu)秀的員工就是老師。企業(yè)的大部分問(wèn)題都在內部，凡是企業(yè)向外求人、求智慧而不知向內用勁向下扎根者，企業(yè)根本長(cháng)不大。企業(yè)沒(méi)做大，不是員工沒(méi)本事，而是董事會(huì )不夠偉大。企業(yè)做不好，不是管理有問(wèn)題，而是企業(yè)領(lǐng)導人虛偽，是大家一起不懂事兒。與客戶(hù)坐一條板凳不是什么都迎合客戶(hù)，而是要設身處地地為客戶(hù)著(zhù)想，幫助客戶(hù)實(shí)現他的價(jià)值追求。畜牧行業(yè)的本質(zhì)是讓養殖戶(hù)安全養殖的同時(shí)還能掙到錢(qián)，舍此，都是在外圍玩手段花樣兒。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是發(fā)現人性、滿(mǎn)足人性、提升人性，舍此，也是在外圍打熱鬧、打圈圈。企業(yè)的錢(qián)是種子，種在哪里哪里長(cháng)，一門(mén)心思想掙錢(qián)，不播種，哪里會(huì )有收獲？種是因，收是果，種好因，得好果，因果規律是這個(gè)世界最大的規律。市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在企業(yè)；企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在企業(yè)決策者；決策者沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在認知度；認知度沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在習慣；習慣沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在心態(tài)；心態(tài)沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在觀(guān)念。所以，企業(yè)的一切問(wèn)題全在你的起心動(dòng)念，念頭錯，一切錯，念頭對，一切對。而對的念頭，就是一心為人，善心為人，根本就是境由心造，一切由心想生。所以，做企業(yè)，歸根結底是一個(gè)修煉、修心的過(guò)程。你什么時(shí)候心修定了、修靜了、修善了，運贏(yíng)企業(yè)，應該是水到渠成的事。