從彎彎的月牙成為皎潔的滿(mǎn)月就是我們說(shuō)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的量變加質(zhì)變。相反，則是營(yíng)銷(xiāo)出現了波折和巨變。

　　正確的戰略方向加正向的實(shí)施力促使我們產(chǎn)生正向的營(yíng)銷(xiāo)結果，這其中，任何的一點(diǎn)改良強化、與眾不同都可能幫助我們比競品更快地成為滿(mǎn)月。前提條件是，有得力的人，帶來(lái)有質(zhì)量的客戶(hù)；有專(zhuān)業(yè)化的管理，帶來(lái)結果的確保和提升。

　 實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的思與變

　　當銷(xiāo)量原地踏步時(shí)，需要認真思索為何如此，如何解局；當小有成績(jì)時(shí)，我們同樣需要思索是否達到了全部目標，是否可以做得更好。和林書(shū)豪的崛起一樣，當尚未成為市場(chǎng)關(guān)注時(shí)，可以一切按自己的預期和想法，只需努力去建設。而當被萬(wàn)眾矚目時(shí)，競品也就盯上了你，各種圍追堵截隨時(shí)隨地將上演。如果只有一招鮮，就會(huì )被防死和啞火。不是你不夠好，而是市場(chǎng)強手如林。營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是既榮耀又遺憾的劇本。無(wú)論多大牌的角色出場(chǎng)，閃失很多時(shí)候就是木已成舟。我們能規避和把握的僅僅是把每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)動(dòng)作準確無(wú)誤地做到、做好。不斷豐富和完善自己，不給對手留縫隙，不給自己留遺憾。

　　黃渤近年來(lái)在話(huà)劇舞臺上很火，其實(shí)他只是話(huà)劇的新兵，豐富的表演積累和準確的表現力及藝術(shù)創(chuàng )造力使其在新行當中得到一致的贊譽(yù)，由此接連斬獲金馬影帝和戲劇帝大獎，從當初的草根式小角色迸發(fā)為“25億帝”，成為民工版喜劇之王。他山之石可以攻玉，一個(gè)領(lǐng)域所長(cháng)可以移植和嫁接到新的領(lǐng)域，產(chǎn)生新的迸發(fā)力，也就是所說(shuō)的一通百通。公司的產(chǎn)品線(xiàn)延伸如此，對人員的考量也是如此。對于營(yíng)銷(xiāo)管理、經(jīng)營(yíng)管理很多時(shí)候都需要轉換一下思路，轉換一個(gè)角度，看看還有哪些新和變會(huì )給我們帶來(lái)良機和增長(cháng)，有哪些陳腐和落后需要按照市場(chǎng)的章法和節拍加以去除，換來(lái)輕身活膚。只有掌握了方法，用現代高效而精準的作戰方式和管理方式才會(huì )讓自己更快更好地吃上豐收糧。

　　抓一窩兔子VS一只兔子

　　很多企業(yè)老板不知道自己的貨滿(mǎn)天飛，不知道自己的醫院進(jìn)還是沒(méi)進(jìn)，不知道自己的銷(xiāo)售人員平時(shí)做什么，甚至不完全清楚設了銷(xiāo)售隊伍都要做些什么，也不清楚自己的產(chǎn)品應該做到多大，可以做到多大。如果還停留在原始銷(xiāo)售階段，停留在原始管理和原始經(jīng)營(yíng)階段，別人抓住了一窩兔子，自己卻只抓住了一只，把銷(xiāo)量放虎歸山。這樣的企業(yè)還很多，也就意味著(zhù)還有很多提升的機會(huì )。關(guān)鍵是看經(jīng)驗方法和人以及管理體制。專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，專(zhuān)業(yè)化的操作比營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)和故事更務(wù)實(shí)、更誠信，也更有結果保障和更超過(guò)預期。只是不要幻想一蹴而就，飯要一口一口吃，仗要一場(chǎng)一場(chǎng)打，給市場(chǎng)留下培育和播種的時(shí)間，到時(shí)就可以開(kāi)花結果。

　　從月牙飽滿(mǎn)成滿(mǎn)月是順行和順勢而為，行動(dòng)加方法缺一不可。從滿(mǎn)月退行回月牙，自然界是天象，營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域則是天災人禍。政策之類(lèi)的天災不可違，需要關(guān)注和修身的還是政策的敏感性、靈通度以及對產(chǎn)品價(jià)值的把握力和預判力，盡量用實(shí)力和專(zhuān)業(yè)判斷力把寶押的準一些，波折和損失少一些。人禍自然還是管理出了問(wèn)題，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)管理、經(jīng)營(yíng)管理，還是人力管理，有什么樣的管理就會(huì )有什么的結果與之相伴。先進(jìn)的管理伴生真實(shí)和豐厚的結果，落伍的管理伴隨遜色、掉量的結果，薄弱和混亂的管理則是把采摘的機會(huì )最大化、最慷慨地奉獻給競品，自己拎著(zhù)一只兔子的耳朵神氣活現地拍照留念，看著(zhù)滿(mǎn)山的兔子活蹦亂跳地跑走，戰場(chǎng)上的兔子就是我們要擒獲的銷(xiāo)量。這個(gè)情景很象周立波的段子里講述的職業(yè)化，立波秀多是些不傷大雅的嘲諷，不一定尖銳，但很深刻。

　　將營(yíng)銷(xiāo)定格為清輝滿(mǎn)月

　　明月即使伴著(zhù)云彩也沒(méi)有關(guān)系。成功不是照抄照搬來(lái)的，簡(jiǎn)單的抄襲可能會(huì )炮制一場(chǎng)烏龍和笑場(chǎng)。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)質(zhì)管理是因時(shí)而化的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)和管理，是針對基礎對癥下藥的把脈營(yíng)銷(xiāo)和管理。世界上沒(méi)有完全相同的河流，也自然沒(méi)有完全相同的公司模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、經(jīng)營(yíng)模式、管理模式。嫁接與融合，締造與發(fā)展其實(shí)都取決于我們的心態(tài)和眼界，以及糾偏的魄力、進(jìn)取心與行動(dòng)力。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)質(zhì)管理可以有效幫助企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)提升和定格為清輝滿(mǎn)月。