談判，在我們的生活之中也隨處可見(jiàn)，比如到菜市場(chǎng)去買(mǎi)菜，到街上做小買(mǎi)賣(mài)，甚至是一項幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的大買(mǎi)賣(mài)，都會(huì )通過(guò)談判來(lái)實(shí)現。

談判是我們一生之中必不可少遇的一項工作，特別是在商務(wù)活動(dòng)中，巧妙的談判對于業(yè)務(wù)的成功、賺取利潤的多少、甚至對于自己未來(lái)的事業(yè)發(fā)展都有著(zhù)很大的影響，甚至是決定性的影響。

但如何去談判才能達到自己的目的，才能實(shí)現自己的利潤要求，這需要一定的技巧和適當的談判知識，而這些知識的應用并不是每個(gè)人都具備的，有的人天生就是談判專(zhuān)家，而有的人經(jīng)過(guò)后天的培訓教育也能成為優(yōu)秀的談判高手，但也有些人，不管怎么樣都無(wú)法肩負起談判的重擔。但是無(wú)論如何，我們通過(guò)學(xué)習談判技巧，可以了解更多的知識，可以在談判中起到一定的輔助作用，促成目標的實(shí)現。

那么有哪些技巧我們可以借鑒呢？

1、知己知彼，方能百戰不殆。我們在談判前一定要想法摸清對方的需求與談判底價(jià)，同時(shí)要清自己的需求及能夠接受的低價(jià)，要分析談判對手的狀況，包括年齡、性格特征及有哪些成功的案例，這些東西都有助我們在談判中及時(shí)調整自己的談判策略和進(jìn)度，達到運籌帷幄的效果。

2、做最壞的打算，方能背水一戰。談判開(kāi)始之前，一定要根據自己的實(shí)力大小，去排列一下“贏(yíng)”“和”“輸”“破裂”的優(yōu)先順序。有時(shí)“贏(yíng)”第一優(yōu)先；有時(shí)以“和”為貴；有時(shí)想“放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)”，因此要把“輸”擺在第一位；有時(shí)宜挫挫對方銳氣或等待更好的條件出現，所以決定“先破裂試試看”。有時(shí)候，做好最壞的打算，說(shuō)不定會(huì )帶來(lái)意想不到的結果。

3、堅信自己能贏(yíng)，經(jīng)常對自己說(shuō)“我一定行！”對談判采取積極的態(tài)度和誠意?？v觀(guān)歷史上的許多高明的談判，都是在劣境下反敗為勝的，原因在于這些談判的人都是真正的高手，他們有著(zhù)堅實(shí)的必勝信心，有著(zhù)強烈的取勝欲望，這種欲望讓他們具有越挫越勇的戰斗精神，迎難而上的征服精神，這種不氣餒，不妥協(xié)的態(tài)度讓他們往往能夠比常人獲得更大的成功。

4、胸懷百萬(wàn)兵，實(shí)力決定一切。談判如同戰場(chǎng)對決，再高明的將帥手中無(wú)兵也會(huì )心慌，打起仗來(lái)也會(huì )底氣不足，連韓信這樣的超級將領(lǐng)都要“多多益善”，普通人當然更不用說(shuō)。因此要成為一個(gè)談判高手，要具備相應的知識技能，要注意學(xué)習更新相應的談判技巧和方法，這些就是你的“兵”和“將”，手中有“兵”，心中有“將”，才是實(shí)力，才能在談判席上沖關(guān)斬將，所向無(wú)敵。