“世界上飛得最快的野鳥(niǎo)是什么鳥(niǎo)?”1951年，愛(ài)爾蘭吉尼斯啤酒公司的經(jīng)理休·畢弗爵士在一次打獵中錯失了一只野鳥(niǎo)，心中忿忿的他為了挽回顏面，與同伴們一路爭論“什么野鳥(niǎo)飛得最快”，但眾人爭來(lái)爭去卻對答案毫無(wú)頭緒。打獵結束后畢弗還念念不忘，這時(shí)有人給他推薦了麥維特兄弟。

麥維特兄弟熱愛(ài)各種千奇百怪的冷知識。兩兄弟從小就喜歡看報紙，并將其中的“世界之最”記錄下來(lái)做成小冊子?，F在，麥維特兄弟仍然沒(méi)有放棄他們的愛(ài)好，兩人在倫敦開(kāi)了一個(gè)“事實(shí)調查”辦事處，收羅各種數據，為報紙、年鑒，甚至是百科全書(shū)提供所需的一切知識。

與麥維特兄弟碰面后，畢弗大為驚喜，他幾乎是立即決定邀請麥維特兄弟編寫(xiě)一本專(zhuān)門(mén)記載有趣的“世界之最”的書(shū)，書(shū)名就用“吉尼斯”，因為他打算把這本書(shū)作為贈品免費送給吉尼斯啤酒的顧客。

第一版《吉尼斯紀錄冊》只印了1000冊，意外的是這些書(shū)居然被讀者瘋搶而空。

于是，很快，由畢弗投資，麥維特兄弟在倫敦組織了一個(gè)專(zhuān)門(mén)小組，編輯正式版的《吉尼斯紀錄冊》。1955年8月27日，共197頁(yè)的《吉尼斯紀錄冊》面世，書(shū)中記錄了約4000條世界紀錄，內容以獵奇、趣味為主，但有一條原則絕不能違背，那就是紀錄一定是真實(shí)可信的。

第一版中的紀錄源于世界各地的申請信件，麥維特兄弟用了四個(gè)月時(shí)間，花掉了三萬(wàn)多英鎊聘請世界各地的專(zhuān)家和顧問(wèn)，請求他們協(xié)助確認申請的真實(shí)性。

“一生中產(chǎn)出最多牛奶的奶牛是哪一頭?”“世界上最小的酒吧有多小?”這些真實(shí)存在的“世界之最”，極大地引發(fā)了讀者的好奇心，而圖文并茂的形式、分門(mén)別類(lèi)的條目使得閱讀非常輕松愉快，再加上囊括各種領(lǐng)域的知識面，這本紀錄冊早已超越了啤酒讀物的價(jià)值。

這本書(shū)當年即榮登英國暢銷(xiāo)書(shū)榜首，它在英國還有一項“紀錄”：英國圖書(shū)館里遭竊次數最多的圖書(shū)，其受歡迎程度可見(jiàn)一斑。從此，每年一度的《吉尼斯世界紀錄大全》按時(shí)與讀者見(jiàn)面，至今，這仍然是一項世界之最：《吉尼斯世界紀錄大全》每年賣(mài)出逾300萬(wàn)本，累計銷(xiāo)量已達1.3億冊，是世界上最暢銷(xiāo)的主題圖書(shū)。

想被“載入史冊”嗎?那就去創(chuàng )造吧!吉尼斯會(huì )為你“認證”。半個(gè)多世紀以來(lái)，吉尼斯秉承著(zhù)嚴謹的態(tài)度，不資助紀錄創(chuàng )造者，也不收取費用或發(fā)放獎金，講究“證據”?，F在，吉尼斯世界紀錄有限公司(后稱(chēng)吉尼斯公司)成為了民間最權威的紀錄認證機構。

每年，世界各地熱情的世界紀錄挑戰者們匯集到公司總部的申請超過(guò)了60000條，認證師們會(huì )進(jìn)行篩選、審核、認證。同時(shí)，公司也在世界各地設立辦事處，以便為挑戰者們服務(wù)。

當然了，吉尼斯公司不是慈善或公益機構，除去圖書(shū)的盈利外，手握的大量數據，也是他們在這個(gè)復雜的商業(yè)世界討生活的法寶。

“世界之最”能滿(mǎn)足人們的獵奇心理，又有足夠的話(huà)題性，更何況吉尼斯幾乎是獨家擁有世界紀錄的資源，簡(jiǎn)直是坐擁金礦。但要如何將金礦變現呢?

別看現在中國的真人秀節目一臺火過(guò)一臺，往前回溯7年，最受歡迎的真人秀老前輩還是吉尼斯!

2006年的《正大綜藝吉尼斯世界紀錄之夜》相信許多讀者都還記得，吉尼斯世界紀錄認證師在現場(chǎng)的“一錘定音”，伴隨著(zhù)歡呼聲，讓無(wú)數觀(guān)眾一同“見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻”。而這一曾在中國風(fēng)靡一時(shí)，至今仍在播出的電視節目，正是源于麥維特兄弟“我們在電視上撰寫(xiě)吉尼斯大全”的夢(mèng)想。

1972年，隨著(zhù)真人秀節目的普及，麥維特兄弟聯(lián)合了英國著(zhù)名的演員羅伊·卡塞爾，一起在BBC推出了一檔兒童節目《破紀錄者》。通過(guò)現場(chǎng)表演打破紀錄，并由吉尼斯認證的過(guò)程，世界紀錄以更富于戲劇化、視覺(jué)化的形式展現在觀(guān)眾面前。

這個(gè)節目在英國播出了29年，是全英國最長(cháng)壽的節目之一。不但孩子和父母觀(guān)眾們都“愛(ài)不釋眼”，連主持人卡塞爾也成為了吉尼斯的忠實(shí)粉絲，他在主持節目期間，自己就打破了9個(gè)世界紀錄。

如今，這個(gè)成功的節目像圖書(shū)一樣，被迅速復制到了世界各地。吉尼斯公司以委托的形式，開(kāi)發(fā)出了意大利版、澳大利亞版、印度版、中國版……遍布歐洲、北美洲、亞洲和大洋洲。至今，還有不少電視臺、網(wǎng)絡(luò )播放平臺等尋求與吉尼斯合作。

這同時(shí)也推動(dòng)了吉尼斯的“現場(chǎng)認證”環(huán)節，能增加挑戰者的個(gè)人影響力和“吸引更多的媒體的興趣”。這時(shí)候的吉尼斯，已經(jīng)隱約挖掘到“吉尼斯效應”在商業(yè)推廣上的潛能了。

電視節目在全球的成功與圖書(shū)互相輝映，為吉尼斯吸引了更多的粉絲。但要保持節目和圖書(shū)的精彩性，讓粉絲們鼓起勇氣前來(lái)挑戰才是正事!2005年，吉尼斯將11月9日定為了“吉尼斯世界紀錄日”，鼓勵大家挑戰紀錄;第二年，他們又稱(chēng)2006年版大全為“全球最大的國際事件”，因為有超過(guò)10個(gè)城市，共計約10萬(wàn)人參與了吉尼斯世界紀錄。

這種“紀錄式”推廣讓公司在12個(gè)月內增添了2244個(gè)全新的有效紀錄，較之往年增長(cháng)了173%。新鮮內容不斷填補，而知名度也不斷在全球落地生根，通過(guò)向兒童食品及玩具廠(chǎng)商貼牌授權、出電子游戲、拍動(dòng)作冒險電影……吉尼斯不斷地翻新自己的業(yè)務(wù)。而這座金礦的發(fā)掘，顯然還不止于此。

吉尼斯公司近50年的歷程中，幾度易手，后來(lái)英國Hit娛樂(lè )公司將之收入麾下。Hit充分運用了吉尼斯的“世界之最”招牌。2004年開(kāi)始，Hit推出了“吉尼斯英國Hit金曲及專(zhuān)輯榜”，取代了自己從1977年便開(kāi)始的Hit榜單。Hit的金曲及專(zhuān)輯榜單立即影響力大增。

另外在博物館和景點(diǎn)開(kāi)發(fā)上，加拿大利普里娛樂(lè )公司一直是吉尼斯公司的合作商。他們用了十多年的時(shí)間，在日本東京、美國加州好萊塢等地開(kāi)發(fā)了不少吉尼斯世界紀錄景點(diǎn)。這些景點(diǎn)的年訪(fǎng)問(wèn)人次超過(guò)了1300萬(wàn)。鑒于游客們對世界紀錄景點(diǎn)不斷增長(cháng)的熱情，利普里娛樂(lè )公司甚至在2008年用6000萬(wàn)英鎊買(mǎi)下了吉尼斯公司。這促使了吉尼斯公司的進(jìn)一步商業(yè)化。

你的產(chǎn)品想打破世界紀錄嗎?

“世界之最”本身就帶著(zhù)天然的推廣基因。“我們還沒(méi)有碰到不喜歡世界紀錄的國家。”吉尼斯世界紀錄大中華區總裁羅文(RowanSimons)曾這樣對媒體說(shuō)。

但要如何在把商業(yè)推廣與吉尼斯結合的同時(shí)，又不至于讓吉尼斯“晚節不保”呢?還是回到“打破紀錄”這個(gè)最根本的基礎上來(lái)吧。

創(chuàng )造世界紀錄源自愛(ài)好者們的奇思妙想，但如果能為客戶(hù)量身訂制一套真實(shí)可信的“打破紀錄”方案，自然也不會(huì )違背吉尼斯的基本準則。吉尼斯收獲了新的紀錄，而客戶(hù)將收獲新的賣(mài)點(diǎn)。

2011年，韓國第二大汽車(chē)制造商起亞正試圖搶占大洋彼岸的美國市場(chǎng)，他們計劃在美國推出新型混合動(dòng)力的Optima車(chē)型。但要突破豐田、通用、大眾等傳統優(yōu)勢品牌的圍攻很不容易，起亞需要一個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)刺激市場(chǎng)。

還有比你的產(chǎn)品打破世界紀錄更有看頭的賣(mài)點(diǎn)嗎?吉尼斯為起亞公司策劃了一套“世界上最省油的汽車(chē)”方案，媒體搶著(zhù)報道這個(gè)新的世界紀錄，順便也就把起亞公司的新車(chē)型及其最大的特色推到了萬(wàn)千讀者眼前。

而在中國，“世界之最”這個(gè)招牌更有市場(chǎng)。寶馬汽車(chē)旗下的Mini Cooper也想能在中國消費者面前打破紀錄，換取關(guān)注。吉尼斯為之策劃了一場(chǎng)打破“前后距離最短的汽車(chē)漂移入位”世界紀錄的活動(dòng)，一方面盡情展示Mini Cooper小巧靈活的車(chē)身，一方面還告訴觀(guān)眾，這“小家伙”能夠解決停車(chē)難的問(wèn)題呢!這場(chǎng)世界紀錄挑戰的現場(chǎng)認證為Mini Cooper帶來(lái)了價(jià)值百萬(wàn)的廣告效應。不過(guò)，吉尼斯公司僅向寶馬公司收取了20萬(wàn)元的活動(dòng)策劃及現場(chǎng)認證費用，將自己與一般的商業(yè)廣告公司區別開(kāi)來(lái)。

吉尼斯公司在尋求更為主動(dòng)的商業(yè)模式的同時(shí)，也小心地規避著(zhù)可能的過(guò)度商業(yè)化。因為世界紀錄的創(chuàng )造與制造，是兩個(gè)完全不同的概念。

實(shí)際上，在中國很容易陷入“制造”世界紀錄的怪圈。有人曾談到：吉尼斯世界紀錄是一件娛樂(lè )產(chǎn)品，但在中國企業(yè)那里，卻變成了廣告的升級換代。“最大的床墊”、“某某景區最多人的表演”……

這類(lèi)認證雖然也同樣真實(shí)可信，但卻毫無(wú)創(chuàng )造性和“技術(shù)含量”。正準備走向這條路的吉尼斯，謹慎一點(diǎn)是必然的。

然而挑戰者本身的意圖并不重要，吉尼斯商業(yè)推廣的巧妙之處在于，只要在規則之內，挑戰者、吉尼斯公司，甚至還有讀者、觀(guān)眾都能各取所需。

吉尼斯公司剛剛為江蘇宿遷駱馬湖的音樂(lè )噴泉做了認證，該噴泉以204.7米的最高噴射高度刷新了世界紀錄。這一紀錄，很快將成為駱馬湖音樂(lè )噴泉最顯眼的宣傳語(yǔ)出現在媒體上，然后將會(huì )吸引無(wú)數為睹“世界之最”真容的游客到此一游。