馮侖，一個(gè)在商界摸爬滾打了20多年的老江湖，經(jīng)歷了懵懂時(shí)代的野蠻生長(cháng)，看透了太多的興衰成敗。他曾經(jīng)和潘石屹、王功權等打造了地產(chǎn)巨頭萬(wàn)通，如今正在努力二次創(chuàng )業(yè)。

在他看來(lái)，創(chuàng )業(yè)更像女人的人生。你如果想成功，就必像女人對待終身大事那樣選擇合作伙伴，同時(shí)追求安全感，與合作伙伴實(shí)現良好的溝通。

要像女人對待終身大事一樣選擇合作伙伴

創(chuàng )業(yè)相當于人生，我個(gè)人覺(jué)得更像女人的人生，不像男人的人生。什么意思?女人的思維是正經(jīng)認真，而男人的思維是娛樂(lè )快活。

比如《非誠勿擾》這種相親節目，都是女選男，女嘉賓一見(jiàn)到男嘉賓就和終身大事聯(lián)系起來(lái)，挑選起來(lái)特別認真，而男嘉賓總是想先牽手再說(shuō)吧，該結婚就結婚，雙方差異是很大的。所謂終身大事就是要求雙方價(jià)值觀(guān)、性格、出身、背景和身體情況各方面都撐得住“終身”這個(gè)層面。

對于創(chuàng )業(yè)而言，選擇合作伙伴如同選擇終身伴侶。其中最重要的標準是價(jià)值觀(guān)一定要一致，這和女性用終身大事思維找對象是一樣的。這樣你們可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危機。

合伙人價(jià)值觀(guān)一致還有一個(gè)好處，就是即使當你們分開(kāi)的時(shí)候，也不影響繼續做朋友。你會(huì )發(fā)現，今天凡是做得還可以的創(chuàng )業(yè)者，當初都有一些伙伴，這些伙伴沒(méi)有變成他們發(fā)展當中的負面因素，反而是很大的幫助。

找合作伙伴時(shí)，你要有超出錢(qián)的想法，最后掙錢(qián)是最理想的，而不是一開(kāi)始就完全是一個(gè)湊合的事兒。如果是你有錢(qián)、我有關(guān)系，咱倆先對付著(zhù)弄了，這事兒最后都會(huì )掰。

所以找合作伙伴在價(jià)值觀(guān)方面需要更多的審視，更多的討論，不完全是你有錢(qián)、我有關(guān)系、他有產(chǎn)品，最后湊合一塊干。這樣短時(shí)間可能還好，但是接下來(lái)會(huì )很麻煩。

我和一個(gè)老江湖聊天的時(shí)候說(shuō)這個(gè)時(shí)代快過(guò)去了，今天創(chuàng )業(yè)的人都會(huì )有伙伴。馬云他們是很成功的，十幾個(gè)人最后做得很好。當然也有不需要伙伴，一開(kāi)始就自己一個(gè)人做的。

20年前我跟劉永好一塊兒做生意，那時(shí)候只有非常少的人敢做生意，這些人慢慢發(fā)展成江湖大哥。他們的模式就是一個(gè)人，下面一堆職業(yè)經(jīng)理人。那時(shí)候更多的是一個(gè)英雄帶領(lǐng)一群人。

現在更多是幾個(gè)股東合伙做事。在幾個(gè)人合伙的時(shí)候，整個(gè)價(jià)值觀(guān)體系非常分散，價(jià)值觀(guān)這個(gè)事重要在哪兒?重要就在于人和人之間相同又不同，坐在一塊兒聊天、吃飯是相同的，一出門(mén)思考的事、做出的判斷都不一樣，相當于兩個(gè)教徒，一個(gè)基督徒，一個(gè)穆斯林，說(shuō)話(huà)彼此都知道，寫(xiě)字彼此都認識，但是一出門(mén)一個(gè)找上帝，一個(gè)找真主，完全不一樣。

另外，你經(jīng)歷的事越多，就會(huì )發(fā)現價(jià)值觀(guān)差距是非常之大的。大家最后的開(kāi)心是因為價(jià)值觀(guān)的一致性，而不是賺多少錢(qián)。選創(chuàng )業(yè)伙伴相當于我們找一個(gè)精神上、未來(lái)發(fā)展方向上，以及生活方式上的伙伴，所以是非常重要的。

創(chuàng )業(yè)要像女人一樣追求安全感

前面講的終身大事思維也是一種控制風(fēng)險的辦法。你究竟是先快活后擺平，還是先安全后快活，這個(gè)很重要。

我們老開(kāi)玩笑說(shuō)，女人一定是在安全情況下去找快樂(lè )，而男人經(jīng)常是冒著(zhù)風(fēng)險先快活再說(shuō)。

做企業(yè)也是這樣，你究竟是圖一時(shí)之快，還是在風(fēng)險全部控制下享受那種小樂(lè )趣?大快活和小樂(lè )趣有很大不同，你如果追求風(fēng)險控制下的小的喜悅，往往可以成功。

很多工程師出身的創(chuàng )業(yè)者就是這樣，像我們這種比較江湖的創(chuàng )業(yè)者就變得不那么精致，喜歡追求一時(shí)的擴張。但是工程師出身的創(chuàng )業(yè)者會(huì )在安全的情況下一點(diǎn)點(diǎn)做技術(shù)改進(jìn)，最后導致一個(gè)大成功。

大家知道嗎，超市是先開(kāi)在實(shí)驗室里，之后才開(kāi)到街上。這個(gè)實(shí)驗室是模擬成超市門(mén)店，比如很多洗發(fā)水品牌放在一起，找目標人群做測試，攝像機架在上面拍。

實(shí)驗把目標人群分成幾種，有瞎逛型的，有見(jiàn)了就買(mǎi)型的，然后再根據年齡等特點(diǎn)進(jìn)行研究。研究完后再調整貨架的商品擺放，調完了再放到超市里去，每一個(gè)貨架的營(yíng)業(yè)額比調整前高出40%以上，這就是科學(xué)。

科學(xué)變成什么?就是小快樂(lè )，不是大快樂(lè )，所以做生意要變成在風(fēng)險控制的情況下，逐步聚集小快樂(lè )，這些小勝利最后就成了大成功。QQ、微信總是不斷加一個(gè)小功能，最終形成一個(gè)巨大的、好幾億的客戶(hù)群，取得超級的成功。

人和人相處也是這樣，你只追求快意恩仇，逞一時(shí)之強，有時(shí)候很容易，難的是幾十年一直在控制風(fēng)險的情況下去處理小問(wèn)題。一些公司上市以后，錢(qián)很多，要逞強。

最近尚德出了一點(diǎn)小狀況，恐怕也是比較逞強，政府在后面加油，產(chǎn)業(yè)過(guò)度擴張。我現在做立體城市，確實(shí)有點(diǎn)逞強，但是我們知道把風(fēng)險控制好，在控制風(fēng)險的前提下逞強，而不是把所有家當賭在這一件事上。

要善于像女人一樣與人溝通

女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通很重要，而溝通有無(wú)限多的方法。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)本身就是比較鬧心的事兒，創(chuàng )業(yè)伙伴之間的溝通就變成了過(guò)日子，最后都是因為溝通不好出了問(wèn)題。

我們一方面很需要溝通，另外一方面溝通也非常困難。不是說(shuō)我會(huì )說(shuō)話(huà)、你會(huì )傾聽(tīng)就叫溝通。

當你語(yǔ)言溝通不夠的時(shí)候就可以用行為來(lái)緩解，比如兩個(gè)人為一件事情爭執，你出去吃飯，給他拿個(gè)盒飯打包回來(lái)，這就是行為，他感覺(jué)到你還是關(guān)心他的。創(chuàng )業(yè)伙伴之間的溝通，需要找到統一頻道，這就是價(jià)值觀(guān)。

創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，你作為創(chuàng )業(yè)者，作為董事長(cháng)或總經(jīng)理，要注意這些細節。你不注意這些事兒，老用自己的方式溝通，效果未必好。溝通有很多細節和技巧，一定要特別留神，你不留神就會(huì )誤判。

創(chuàng )業(yè)就像人的一生，公司長(cháng)期發(fā)展就是相處，首先審視對方，變成終身大事和伙伴;其次不能茍求一時(shí)快樂(lè )，而要在安全情況下去尋求一生的幸福;最后，既然是相處，伙伴之間的溝通就非常重要，要習慣于溝通，用各種方式做到彼此理解。