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空氣能行業(yè)依然不緊不慢，晃晃悠悠、小心翼翼地前進(jìn)著(zhù)每一步；有企業(yè)開(kāi)始疑慮和困惑，“當時(shí)一沖動(dòng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)究竟是對是錯？”目前年銷(xiāo)售額僅僅50多億的空氣能產(chǎn)業(yè)何時(shí)才能也小“土豪”一把？ 10月1號空氣能熱水器能效等級標準正式頒布之后，很多人預測空氣能產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新一輪洗牌，許多中小企業(yè)也許受困技術(shù)革新和研發(fā)的實(shí)力，而無(wú)法繼續存活下去；然而事實(shí)情況并非如此，無(wú)論是之前的節能惠民補貼，還是如今的能效等級標準頒布，都無(wú)法理順如今魚(yú)龍混雜的空氣能產(chǎn)業(yè)。 據了解，根據國家發(fā)改委、國家質(zhì)檢總局、國家認監委聯(lián)合發(fā)布的2013年第34號公告規定，空氣能熱水器(熱泵熱水器)的新能效標準自10月1日起實(shí)施，“對2013年10月1日前出廠(chǎng)或進(jìn)口的產(chǎn)品，可延遲至2014年10月1日前按修訂后能效標識實(shí)施規則加施能效標識。”這也意味著(zhù)，政策允許空氣能熱水器(熱泵熱水器)企業(yè)對舊能效標識的相應庫存產(chǎn)品有1年消化過(guò)渡和貼標時(shí)間。 如果真如很多人期望的那樣，一年之后空氣能行業(yè)將只剩下“豪門(mén)”企業(yè)，那對于目前的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不是就真的等于被判“死緩”了？中小企業(yè)在還沒(méi)來(lái)不及抖掉身上的“土氣”時(shí)就會(huì )被掩埋入“土”？ 空氣能由“土”變“豪”任重而道遠 其實(shí)放眼整個(gè)熱水器品類(lèi)，也只有空氣能熱水器的“土氣”給了我們自豪的資本。電熱水器品類(lèi)中，艾歐史密斯、阿里斯頓、奧特朗等笑傲群雄；燃氣熱水器中，能率終端銷(xiāo)售遍地開(kāi)花。而反觀(guān)目前空氣能熱水器品類(lèi)中，排在前列的除了家電型空氣能企業(yè)，緊隨其后的是一批專(zhuān)業(yè)品牌型企業(yè)。 縱觀(guān)熱水器品類(lèi)，其實(shí)目前真正的“土豪”依舊是電熱水器、燃氣熱水器和太陽(yáng)能熱水器；可以來(lái)看數據，2013年1-6月，儲水式電熱水器零售額達120億元，同比增長(cháng)18.08%，零售量819萬(wàn)臺，同比增長(cháng)11.64%。再看燃氣熱水器，上半年銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額分別實(shí)現31%及16.51%的迅猛增長(cháng)，即使是近年來(lái)在農村市場(chǎng)有所下滑的太陽(yáng)能熱水器，也得益于國家新型城鎮化建設和保障房建設速度的加快，太陽(yáng)能工程市場(chǎng)上半年增長(cháng)迅速。 反觀(guān)空氣能熱水器行業(yè)，2013上半年表現得中規中矩，往年高歌猛進(jìn)的增長(cháng)勢頭有所放緩。產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)的統計數據顯示，上半年空氣能熱水器的銷(xiāo)售額達到19.5億元(含出口)，同比只增長(cháng)11.8%。不過(guò)下半年空氣能熱水器仍會(huì )延續“穩中求升”的局面，而全年行業(yè)增長(cháng)率預計也只會(huì )在10%-15%。 空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展十多年，幾乎每一年都會(huì )有人喊，空氣能行業(yè)將要“井噴式”發(fā)展了，一年實(shí)現過(guò)100億，三年實(shí)現過(guò)200億等等，如此之類(lèi)的“催肥劑”實(shí)際上并沒(méi)有讓空氣能行業(yè)爆發(fā)，空氣能行業(yè)依然不緊不慢，晃晃悠悠、小心翼翼地前進(jìn)著(zhù)每一步；有企業(yè)開(kāi)始疑慮和困惑，“當時(shí)一沖動(dòng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)究竟是對是錯？”，目前年銷(xiāo)售額僅僅50多億的空氣能產(chǎn)業(yè)何時(shí)才能也小“土豪”一把？許多人依然不知道出路在哪。 可以說(shuō)，造成中國空氣能產(chǎn)業(yè)在目前只“土”不“豪”的原因有很多種，大到國家政策層面的原因我們姑且不去說(shuō)，只看我們目前許多中小企業(yè)自身的一些緣由即可找出很多。 芬尼空氣能熱水器董事長(cháng)宗毅先生說(shuō)，“我們曾經(jīng)在外國人眼里很‘土’,沒(méi)技術(shù)沒(méi)品牌。但是我們通過(guò)10年的銳意創(chuàng )新，現在可以很自“豪”的告訴世界我們目前是世界最大的高端泳池熱泵制造商，占有30%的市場(chǎng)份額!”。我想目前很“土”，沒(méi)技術(shù)沒(méi)品牌依舊是空氣能行業(yè)許多中小企業(yè)面臨的現狀。想要成為“豪門(mén)”，其中的“陣痛”和艱辛可想而知。 空氣能企業(yè)由“土”變“豪”，需解決兩大問(wèn)題 首先，沒(méi)技術(shù)沒(méi)品牌成為橫在許多中小企業(yè)面前的一道“鴻溝”。目前空氣能熱水器企業(yè)特別是中小企業(yè)迫切的招商需求與經(jīng)銷(xiāo)商層次差異之間的巨大矛盾，其實(shí)就是許多小企業(yè)目前的生存現狀——沒(méi)技術(shù)沒(méi)品牌。 沒(méi)技術(shù)沒(méi)品牌的現狀下，企業(yè)想要成為“豪門(mén)”，其發(fā)展之路必定充滿(mǎn)艱辛和陣痛；因為企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、品牌實(shí)力打造方面有所欠缺，就很難奢望大商能夠主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝，在如此的局面下，小企業(yè)所面臨的狀況只能是與規模偏小、實(shí)力偏弱或者非家電、非空氣能建材專(zhuān)業(yè)方面的經(jīng)銷(xiāo)商合作。在這種模式下，企業(yè)又將面臨新的困境，大量的招商團隊將會(huì )變成幫扶團隊，去幫助行業(yè)經(jīng)驗以及終端銷(xiāo)售經(jīng)驗匱乏的商家們，企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò )整體布局工程將不可避免受到影響。若在如此怪圈中持續打轉，企業(yè)連良性發(fā)展都無(wú)從說(shuō)起，更何況踏入“豪門(mén)”？ 我在微博上發(fā)起有關(guān)“企業(yè)是最快速度構建全網(wǎng)重要還是多多關(guān)注已有網(wǎng)點(diǎn)存活率更重要”的話(huà)題時(shí)，得到許多廠(chǎng)家高管、以及許多中小經(jīng)銷(xiāo)商的轉發(fā)、評論；可以看出這是一個(gè)悖論，中小型空氣能企業(yè)將更多精力放在扶持商家經(jīng)營(yíng)上，會(huì )無(wú)暇完善構建網(wǎng)點(diǎn)；而反之，中小型空氣能企業(yè)只顧招商，卻忽略終端中小經(jīng)銷(xiāo)商們的存活率時(shí)，一旦商家贏(yíng)利或存活出現問(wèn)題，廠(chǎng)商矛盾將會(huì )被激化，嚴重者將影響企業(yè)品牌在終端市場(chǎng)的“正能量”，企業(yè)如不能有效解決這一矛盾，發(fā)展將陷入無(wú)法自拔的困境。 而經(jīng)銷(xiāo)商們關(guān)注的更多是自身的盈利問(wèn)題以及存活率，這其實(shí)也關(guān)系到他們對整個(gè)空氣能熱水器品類(lèi)的信心和投入問(wèn)題，這是一個(gè)廠(chǎng)家在由“土包子”企業(yè)邁向“豪門(mén)”企業(yè)的過(guò)程中必須要正視的一個(gè)問(wèn)題。 有空氣能行業(yè)專(zhuān)業(yè)調研機構統計，空氣能行業(yè)發(fā)展十年，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，2009—2012年是第一個(gè)三年黃金招商期，而2013—2015將是第二個(gè)三年黃金招商期，在第一波黃金招商期內，擁有做“豪門(mén)”品牌夢(mèng)的企業(yè)，都抓住了當時(shí)的黃金招商時(shí)段，現今基本已進(jìn)入良性發(fā)展軌跡；而目前中小企業(yè)要想抓住第二波黃金招商期，必須先系統解決品牌的華麗轉身，卸掉身上的“土氣”，以豪氣和實(shí)力向空氣能品類(lèi)一線(xiàn)品牌陣營(yíng)邁進(jìn)，如此才能具備躋身“豪門(mén)企業(yè)”的基礎條件！ |