有人問(wèn)我，郭德綱為什么這么火？有人這樣說(shuō)郭德綱：“這小子長(cháng)的不像偶像派，演戲不像實(shí)力派，運氣好唄！”，的確，他的成功既不像刀郎的斜里殺出，憑的是蒼涼而不失野性和真誠的歌喉，也不像“超女”的勝利，憑的是激起民眾參與熱情的民主投票機制，那么郭德綱如此成功，又憑的是什么呢？

    口碑營(yíng)銷(xiāo)——定位于草根，服務(wù)大眾。

    電視相聲更像是貴族的相聲，大部分人是在“看”，而只能給少數人“說(shuō)”，且無(wú)法與觀(guān)眾互動(dòng)。要說(shuō)給大眾聽(tīng)，就得把相聲說(shuō)的更貼近于生活。郭德綱在臺上的角色多是一些小人物，而且是很倒霉的小人物，使用的語(yǔ)言也市井氣十足，在臺上的做派也經(jīng)常是站沒(méi)站相坐沒(méi)坐相，甚至像個(gè)痞子。這樣的小人物再用自嘲或者損人的手法抖出包袱來(lái)，不由得不受到觀(guān)眾和網(wǎng)友的熱烈歡迎。

    他在一些相聲作品中恰當地運用了無(wú)厘頭的”喜劇風(fēng)這種手法，比如“走著(zhù)走著(zhù)，哎！前邊兒出一問(wèn)號兒，劉備一蹦‘噔楞楞楞楞’出一蘑菇，把蘑菇吃了，劉備長(cháng)個(gè)兒了……”。他把游戲《超級瑪利》用作相聲素材，讓大家覺(jué)得無(wú)比親切。這樣的例子有許多，比如《西征夢(mèng)》里布什說(shuō)河南話(huà)，《論夢(mèng)》當中，地府油鍋炸人像是炸油餅等等。于是人們對于相聲現狀的不滿(mǎn)，呵氣成霜的憤慨的聚集，終于凝結成郭德綱一盞漂亮的冰燈。這種不滿(mǎn)乃至憤慨，是對聽(tīng)得膩煩的電視相聲、晚會(huì )相聲的抵抗，是對相聲演員的貴族化的嘲諷。

    “口口相傳”四個(gè)字，概括了郭德綱成功的道路，他批評同行，他敢拿春晚開(kāi)涮，諷刺春晚的近親繁殖等操作黑幕，其次，郭德綱相聲的定位很巧妙。“非著(zhù)名”相聲演員這一稱(chēng)謂用的十分巧妙。他沒(méi)有名氣，甚至成名前他的相聲表演連電視也沒(méi)上過(guò)，所以“非著(zhù)名相聲演員”的定位本無(wú)可厚非。憑借這幾個(gè)字，他有效的實(shí)現了差異化。如今電視上充斥的“著(zhù)名”相聲演員、相聲表演藝術(shù)家們的表演已經(jīng)讓觀(guān)眾們倒足了胃口。而“非著(zhù)名”給觀(guān)眾帶來(lái)了全新的感覺(jué)，同時(shí)也迎合了現代人反主流、反權威的心態(tài)。這使得郭成為了又一個(gè)草根文化潮流的代表人物。

    郭德綱的營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設

    一個(gè)品牌要想在市場(chǎng)上獲得成功，產(chǎn)品力是至關(guān)重要的。郭德綱相聲從不知名到一票難求的火爆場(chǎng)面，產(chǎn)品“給力”在其中起到了很大的作用。他的相聲可以在十分鐘之內讓觀(guān)眾笑10次，產(chǎn)品不“給力”是不可能做到的。另外，風(fēng)青楊認為堅持小劇場(chǎng)也是一種促銷(xiāo)手段，一票難求的現實(shí)引起了更多人的注意，也吊起了消費者的胃口。物以稀為貴，為郭德綱相聲增加了很多品牌附加值。

    郭德綱的相聲作品，通過(guò)這些改良作品創(chuàng )立了自己的“品牌”后，培養了一批德云社的忠實(shí)觀(guān)眾。細心觀(guān)察就不難發(fā)現，每一段作品中，讓觀(guān)眾笑的同時(shí)，他都會(huì )插入自己的“軟廣告”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己。比如《論50年相聲之現狀》一段，我們從中看到了一個(gè)相聲演員對事業(yè)的熱愛(ài)，對社會(huì )的責任感，對相聲現狀的思考。“我愛(ài)相聲，我怕它完了！”一句話(huà)讓臺下的老觀(guān)眾熱淚盈眶。讓人感覺(jué)到他在以極其認真負責的態(tài)度推進(jìn)著(zhù)相聲事業(yè)，力圖為讓更多的人了解相聲。所有這一切，都讓人感動(dòng)，也形成了他在廣大觀(guān)眾中的號召力和凝聚力，你不能否認，成就郭德綱品牌以及忠實(shí)擁護他的粉絲，大部分都是中國相聲迷。他打感情牌的時(shí)候，不知不覺(jué)，這一群龐大的觀(guān)眾就都成了他的粉絲。同時(shí)郭德綱的成功在于，他知道一個(gè)演員的人格魅力，才是他永久的無(wú)形資產(chǎn)。

    專(zhuān)業(yè)成就卓越——基本功扎實(shí)

    郭德綱的相聲，不可否認，其師承淵源，博采眾長(cháng)，可以說(shuō)是全能選手。因為他知道對于一個(gè)相聲藝人來(lái)說(shuō)，對相聲的執著(zhù)和刻苦的練習是非常重要的。熟悉郭德綱相聲的觀(guān)眾，都能感覺(jué)到他的表演嗓音清脆，口齒清楚，臺風(fēng)松馳穩重，不吵不鬧，不緊不飄。在長(cháng)篇單口相聲中，語(yǔ)言的表現力好，進(jìn)出自然，演人物時(shí)刻劃細致，感情充沛；作敘述時(shí)親切隨意，述評清晰。在對口相聲中，他的表演句子緊湊，節奏明快，笑料密，包袱脆，并配有妙趣橫生的形體動(dòng)作，讓觀(guān)眾除了聽(tīng)相聲以外，不得不去“看”相聲。在柳活學(xué)唱中，他的嗓音清亮，位置集中，高亢有力，行腔準確。所有這一切，都來(lái)自于并表現出他扎實(shí)的基本功。

    很多人把他的成功歸功于他的運氣，說(shuō)他在中國相聲的最低谷，讓大家看到了傳統藝術(shù)的救星，而抓住了這個(gè)大好的機會(huì )。而風(fēng)青楊認為，即使是機會(huì )，也只會(huì )降臨在那些有有準備的人頭上。上天對每個(gè)人都是公平的，在你的左手拿走一個(gè)梨，右手就會(huì )放上一個(gè)蘋(píng)果。成功永遠屬于那些會(huì )取舍，懂選擇的人。正是他的這些基本功，讓他當主持駕輕就熟，詼諧幽默，演影視也順風(fēng)順水，頗受歡迎。

    網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的高手

    郭德綱相聲之所以賣(mài)得好，宣傳在其中的作用同樣功不可沒(méi)。應該說(shuō)，郭德綱是很懂得宣傳的。他當初在網(wǎng)絡(luò )免費上傳自己作品的舉動(dòng)，不但沒(méi)有影響到他劇場(chǎng)相聲的票房，反而讓人們在接觸后產(chǎn)生了去現場(chǎng)觀(guān)看的更強烈的沖動(dòng)，這就好像商家常用的試用裝促銷(xiāo)一樣，是用來(lái)吸引人氣的。事實(shí)也證明，這些散落在網(wǎng)絡(luò )上的火種成為今天現場(chǎng)火爆的一個(gè)重要助動(dòng)力。  

    逆境中的危機的公關(guān)能力

    郭德綱是個(gè)有爭議的人，批評他的板磚和贊美他的鮮花差不多一樣火爆。有人指責他的某些作品風(fēng)格低俗，類(lèi)似二人轉；有人聲稱(chēng)他抄襲傳統相聲名段改為自己的段子；有人還挖掘出他當年與故人的是非恩怨……面對這些爭議和責難，郭德綱很坦然地說(shuō)：“什么叫成功？成功就是善于把扔過(guò)來(lái)的板磚鋪成道路。”

    人生在世，沒(méi)有一條路是平坦的。如果要想干出點(diǎn)名堂不容易，要想獲得成功，不受批評、不挨板磚更是不可能的，那些意志脆弱的人，可能會(huì )被飛來(lái)的板磚砸趴下了，一蹶不起，這也就是魯迅說(shuō)的被“棒殺”了。在彭杰看來(lái)那些真正意志堅定的人，會(huì )勇敢地面對批評和指責，做到有則改之無(wú)則加勉。而成功是一種學(xué)習的精神，不斷總結并最終“他為我用”的過(guò)程。盡管每個(gè)人的模式都不一樣，但面對逆境的能力，決定了你成功的高度。用郭德綱的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是把扔過(guò)來(lái)的板磚鋪成自己的前進(jìn)道路。