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做銷(xiāo)售，向媒婆學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技巧
二十多歲的小伙子都還處于事業(yè)起步期，除了極少數車(chē)房錢(qián)一應俱全外，剛剛滿(mǎn)足自己生計的小伙子憑什么許諾自己心儀女孩子一生的幸福呢？于是小伙子中知難而退的逐漸成了宅男。嚴守擇偶標準的女孩子也忽然發(fā)現自己慢慢成了剩女。終有一天發(fā)現事態(tài)實(shí)在是緊迫不能這樣繼續干耗下去，不光是因為父母的嘮叨，七大姑八大姨的議論，也因為快要溜走的青春。沒(méi)有大把的時(shí)間繼續等待邂逅，結婚總得走在大肚腩和魚(yú)尾紋的前面，怎么辦？抑或父母想法子，抑或親戚朋友找路子。 一個(gè)貫穿于中國上下五千年的經(jīng)典角色媒婆救世主般閃亮登場(chǎng)。在一般人看來(lái)，媒婆干的可能就是個(gè)牽線(xiàn)搭橋介紹對象的事情。其實(shí)媒婆是一個(gè)技術(shù)含量很高的職業(yè)。 感情是需要時(shí)間培養的，尤其是在一個(gè)漂亮姑娘周遭有很多媒人替小伙子來(lái)說(shuō)媒的時(shí)候選擇誰(shuí)放棄誰(shuí)，而媒婆卻需要在有限的時(shí)間里面通過(guò)三言?xún)烧Z(yǔ)的介紹，讓自己做媒的小伙子脫穎而出，獲得姑娘的青睞。 從本質(zhì)上來(lái)看，媒婆的這其實(shí)就跟我們做營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品的一樣：如何在最短的時(shí)間內，突破競爭，獲得消費者的關(guān)注。這么看來(lái)，好媒婆也得一定是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手。 舉個(gè)我身邊發(fā)生的例子，一個(gè)28歲的小伙子，身高還可以但比較單薄，相貌一般，就是擱一堆人里你也找不出來(lái)那種，外企一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員，薪水也中等?？傮w來(lái)說(shuō)外在條件中等，不屬于帥到姑娘一見(jiàn)就被電的不行的帥哥型，也還不屬于高薪高職的才俊型。 我們來(lái)看他的媒婆是如何對姑娘描述小伙子的： “這小伙子人不錯” “個(gè)頭是中國男人的標準身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮” “長(cháng)的像日本那個(gè)踢足球的帥哥中田英壽，Maggic Q 都一見(jiàn)傾心的那種類(lèi)型的” “世界五百強企業(yè)市場(chǎng)部的，年紀輕輕一個(gè)人負責上海還有溫州兩個(gè)區域” 寥寥數語(yǔ)看似平淡無(wú)奇，但從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看，卻不禁讓人擊節叫好。 首先是消費者洞察： 除了“投緣”“對眼”這些感覺(jué)層面的要求之外，女孩相親時(shí)候最看重的不外乎兩點(diǎn)： 其一小伙外形怎么樣？個(gè)頭高不高模樣好不好 其二經(jīng)濟條件怎么樣？工作好不好薪水高不高前途好不好 瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說(shuō)個(gè)頭、一句說(shuō)相貌、一句說(shuō)工作。沒(méi)一句廢話(huà)卻句句都是女孩最關(guān)心的。 其次是賣(mài)點(diǎn)表達： 這女孩子條件不錯同時(shí)許多人來(lái)說(shuō)媒，而其他小伙子的個(gè)頭相貌工作也不錯甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺(jué)得這個(gè)小伙的條件最好，在諸多競爭者中脫穎而出呢？ 這其實(shí)跟我們做商品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題一樣：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)候，如何讓消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣。 我們分析下媒婆如何講小伙子的賣(mài)點(diǎn)的： 至于個(gè)頭，不比我們小時(shí)候的艱苦現在的小孩小時(shí)候營(yíng)養好滿(mǎn)大街高個(gè)頭的帥哥比比皆是，一米七八的個(gè)頭其實(shí)不算什么優(yōu)勢，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一個(gè)定語(yǔ)：中國人的標準身高。不管是真高還是真矮，但咱是最標準的。 至于相貌，本來(lái)就是情人眼里出西施般見(jiàn)仁見(jiàn)智的沒(méi)個(gè)標準，劉德華都有人說(shuō)丑呢，所以像中田英壽還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是后頭那句Maggic Q 都一見(jiàn)傾心。女孩心里就想啦，Maggic Q這樣的大美女都喜歡的一定很帥，再仔細一想中田英壽的確是蠻有型的，這小伙子應該不錯。 至于工作，首先“世界五百強企業(yè)”這幾個(gè)字就讓女孩心中產(chǎn)生這樣一幅幻象：西裝革履、巨有氣質(zhì)，操著(zhù)一口流利英文，上班出入金茂大廈這樣頂級寫(xiě)字樓的青年才俊，特別像韓劇里面的某一主人公。其次后半句“年紀輕輕一個(gè)人負責上海還有溫州兩個(gè)區域”會(huì )讓女孩覺(jué)得這小伙子工作特有前途，也許現在薪水少一點(diǎn)，但未來(lái)是一片大好。 在經(jīng)過(guò)媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對小伙子頓生好感，隨即就答應跟小伙子吃個(gè)飯見(jiàn)個(gè)面。至此，媒婆的工作就算大功告成了。 這不就跟做營(yíng)銷(xiāo)一樣么？好的營(yíng)銷(xiāo)方案也正是幫助品牌突破重重競爭，最終吸引消費者關(guān)注。當然，媒婆撮合兩人見(jiàn)面之后接下來(lái)成不成就得看小伙子自己的本事了。 這也跟做營(yíng)銷(xiāo)一樣，營(yíng)銷(xiāo)負責把消費者帶到你的面前，至于消費者買(mǎi)不買(mǎi)，買(mǎi)多少買(mǎi)幾次，那還是得看產(chǎn)品力的表現了。 |