多數人做著(zhù)“還行”的工作，但其他人在“工作”這件事上達到的高度則完全不同：

    他們三十出頭，做著(zhù)總經(jīng)理級別的工作，每天早上從床上一躍而起，對新的一天充滿(mǎn)興奮；

    他們的工作能影響到成千上萬(wàn)人。下面這些道理大多數人不懂，但是他們懂。

    1、崗位可以協(xié)商

    我永遠記得我小時(shí)候和我印度祖父去雜貨店的情景，他對籃子里東西的價(jià)格總是密切關(guān)注，然后當我們到收銀臺，我一直覺(jué)得這是有史以來(lái)最尷尬的事：他居然試著(zhù)和收銀員討價(jià)還價(jià)。

    瘋狂的是：這個(gè)策略居然奏效。AppSumo創(chuàng )始人NoahKagan也有類(lèi)似理念，他稱(chēng)之為“咖啡挑戰”：基本上你走進(jìn)一家咖啡店點(diǎn)單，然后開(kāi)口要求砍10%價(jià)，收銀員問(wèn)：為啥？你就回答：“正當理由”。大部分時(shí)候，收銀員會(huì )接受。

    生活中有許多我們覺(jué)得“不可協(xié)商”的事，但實(shí)際上可以搞定。我曾申請過(guò)一個(gè)商務(wù)拓展崗位，它要求3-5年工作經(jīng)驗，而當時(shí)我還在讀書(shū)。然后我做了什么呢？

    我想辦法向他們證明我可以帶來(lái)價(jià)值，我出門(mén)去找了些想和這個(gè)公司建立合作伙伴關(guān)系的公司，然后把他們介紹給這家公司招聘主管，最后，我得到了Offer。

    除了像醫學(xué)或法律這種學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)度非常高的工作，其它崗位很大范圍內都可以協(xié)商，但你必須證明你能帶來(lái)價(jià)值。這方面，不愿打破一丁點(diǎn)規則的人，在爭取相同目標上往往會(huì )花更多時(shí)間和錢(qián)。

    2、“負擔癥候群”是好事

    前陣子《紐約時(shí)報》指出：印裔收入被發(fā)現是全美國人的兩倍（年均中位數9萬(wàn)比5萬(wàn)），朗裔、黎巴嫩裔和華裔也名列前茅?！都~約時(shí)報》說(shuō)，造成這個(gè)情況的主要原因是文化差異，而更成功群體文化有以下三個(gè)共性：

    “自尊”情結；

    不安全感，總覺(jué)得自己在所做事情領(lǐng)域還不夠好；

    能控制沖動(dòng)；

    相信你可以得到任何你想要的，同時(shí)非常有原則/自律，以及對現在位置沒(méi)有安全感，這三者結合是讓事業(yè)成功的公式。擁抱這種不足感。

    3、“現實(shí)”不過(guò)是錯覺(jué)

    “現實(shí)”由每個(gè)人所處環(huán)境決定，對一些人是完全現實(shí)的東西，對另一些人卻可能覺(jué)得“不現實(shí)”。

    我小時(shí)候有些家庭收入很低的朋友，覺(jué)得當醫生“不現實(shí)”，因為不知道如何達到目標。但對我，這完全可行，我知道怎么進(jìn)醫學(xué)院，我周?chē)灿谐晒Τ蔀獒t生的人。

    同理，家人沒(méi)上過(guò)大學(xué)的會(huì )覺(jué)得拿到研究生學(xué)位“不現實(shí)”，家人收入很低的會(huì )認為在財富500強工作“不現實(shí)”。

    和你領(lǐng)域最優(yōu)秀的人一起工作，讀他們書(shū)，聽(tīng)他們訪(fǎng)談，學(xué)習他們所做的所有事，最后，那些不現實(shí)的“夢(mèng)想”就會(huì )成為“現實(shí)”。

    4、別因行業(yè)平均工資或就業(yè)人數來(lái)選擇職業(yè)跑道

    當你努力想成為“偉大”時(shí)，行業(yè)平均工資是多少這種東西一點(diǎn)兒也不重要。我聽(tīng)到人們說(shuō)類(lèi)似話(huà)時(shí)我總想笑，他們說(shuō)：“作家賺不到錢(qián)”，可實(shí)際上在任何領(lǐng)域，努力成為“偉大”的人總會(huì )擁有足夠多錢(qián)和成功，然后，剩余的人打架打成了碎片。

    工程領(lǐng)域也同樣：最好的程序員被谷歌這樣的公司雇傭，他們和試圖在網(wǎng)上學(xué)幾周代碼教程就想在高科技淘金潮中受益的程序員肯定不同。

    做自己喜歡做的事，然后把它做到“偉大”的程度，其它一切都會(huì )跟著(zhù)來(lái)。

    5、選老板，而非選公司

    有些人覺(jué)得在Facebook或高盛工作就高枕無(wú)憂(yōu)了，但真正重點(diǎn)在于你要找到良師益友。

    如果你夠格，你不僅會(huì )和這個(gè)領(lǐng)域內最成功的人一起工作，你還會(huì )進(jìn)入他們“圈子”，然后得到更多機會(huì )。我曾和《紐約時(shí)報》暢銷(xiāo)作家RamitSethi合作過(guò)，他在自己人脈圈里向一些大公司引薦我，然后我得到了在幾家世上最大營(yíng)銷(xiāo)公司工作的機會(huì )。

    他們還能幫你避開(kāi)錯誤。不久前我在考慮要不要為某人工作，我一位良師益友（一位硅谷大牛）告訴我：不要。一封郵件就讓我少走幾個(gè)月甚至是幾年彎路。

    讓自己圍繞在“正確”的人身邊，他們會(huì )帶你走向更多機會(huì )，這些機會(huì )任何公司都給不了你。

    6、為了好經(jīng)驗，別怕低薪

    對沖基金經(jīng)理StanleyDruckenmiller說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“事業(yè)初期，如果讓你在良師益友和高薪之間做選擇，每次都選良師益友。這是對我事業(yè)最有用的一句話(huà)。但現在，很多孩子太短視了，他們尋求的是短期金錢(qián)而非長(cháng)期個(gè)人規劃。”

    前輩認為年輕人最大問(wèn)題就是不夠耐心，總想著(zhù)優(yōu)化短期（比如在大公司工作，讓家人刮目相看），不為長(cháng)期目標做打算。別怕為了將來(lái)的更大進(jìn)步先退一步。

    7、讓你升到第一級的不會(huì )讓你留在第二級

    職業(yè)生涯開(kāi)端，專(zhuān)業(yè)技能最重要，但隨著(zhù)時(shí)光飛逝，這些技術(shù)就沒(méi)那么重要了，你和別人的“互動(dòng)”開(kāi)始變得重要。

    能把事做好還不夠，你還需要知道：如何避免在“辦公室政治”中摔跤，你還需要知道：除了自己本職工作外，你還有什么附加價(jià)值可以給予。

    你需要Figureout你公司需要什么，并把這些東西做出來(lái)，即使他們沒(méi)告訴你它是什么。

    8、真正的教育在大學(xué)之后開(kāi)始

    實(shí)際上在現實(shí)生活里，你在學(xué)校里學(xué)的東西大部分是沒(méi)用的。

    成功人士每周多讀一本書(shū)，他們聽(tīng)播客、參加會(huì )議、讀研究論文，他們還和做大事的人交流。

    這就是為什么他們可以把看似毫無(wú)關(guān)系的很多點(diǎn)“連在一起”，并利用這種洞察力到達更多機會(huì )。他們和別人看世界的方式不一樣。

    9、增加曝光量

    GaryVaynerchuk說(shuō)：曝光就是杠桿。當你完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的事，上網(wǎng)寫(xiě)點(diǎn)東西，幫助那些正陷在你也曾經(jīng)陷入過(guò)同樣問(wèn)題的人

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