當你點(diǎn)開(kāi)這篇文章時(shí)，先別急著(zhù)往下看，閉上眼睛，想想自己有沒(méi)有蔑視同行這個(gè)毛病。反正我是有這個(gè)毛病，最近一段時(shí)間已經(jīng)努力在改正了。

前幾天，我發(fā)現一個(gè)公司最近非常牛逼，有點(diǎn)火的架勢。然后，我就想起來(lái)前幾年同行對他們的評價(jià)，瞎整、搞不定等等。今年春天還有人說(shuō)這家公司瞎整，缺道德，但我覺(jué)得說(shuō)的人也未必就更道德。

再說(shuō)一個(gè)去年許多人都知道的事情，就是我大華為在號召向步步高兄弟學(xué)習如何賣(mài)手機。很多人不覺(jué)得這是個(gè)事，也有一些人覺(jué)得這只是虛裝聲勢而已，不可當真。

實(shí)際上，這是一件很重要的事。

華為是有三個(gè)自信的，至于真的學(xué)多少，我覺(jué)得未必；但態(tài)度非常重要，華為公司就是有這樣的態(tài)度，這個(gè)態(tài)度是真的，不是裝給外界看的，也不是裝給員工看的。

華為做這么大，有點(diǎn)牛逼哄哄，做啥都能搞定。據說(shuō)，世界500強沒(méi)有橫跨零售、直銷(xiāo)、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的，但華為搞成了，這很難。

以前GE、西門(mén)子、IBM都跨2B、2C業(yè)務(wù)，后來(lái)就整合成單一的2B型企業(yè)了。三星電子現在是既搞原材料（2B），也搞整機（2C），但它的業(yè)務(wù)模式還是比華為要簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

有關(guān)華為最牛逼的是什么？一般人都說(shuō)是執行力，我卻認為是學(xué)習力。

心里沒(méi)有障礙，誰(shuí)行向誰(shuí)學(xué)習。這很難，不牛逼的你我尚難做到，何況牛逼的大華為！

華為一路走過(guò)來(lái)，披荊斬棘，就戰略上而言，就是任老板在2013年發(fā)的一篇文章《烏龜是否能追上龍飛船？》，講烏龜爬啊爬的人人都知道的故事。

我認為這個(gè)就是華為的戰略，也是華為的氣質(zhì)。我管它叫“爬坡戰略”。有空的話(huà)，我會(huì )寫(xiě)一本《爬坡戰略》，對這個(gè)深有體會(huì )。

現在人人都想一鳴驚人，做出一個(gè)產(chǎn)品就是“爆品”之類(lèi)的。這種情況有是有，但就像中彩券一樣，并不常見(jiàn)，常見(jiàn)的是爬坡戰略。

爬坡戰略最重要的就是學(xué)習，第一，心態(tài)；第二，真學(xué)。

我做營(yíng)銷(xiāo)培訓一般都會(huì )講營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有秘密，向同行學(xué)習即可。從邏輯上講，同行的方法一旦管用就暴露無(wú)遺，如果你努力搞都搞不清楚，說(shuō)明這種營(yíng)銷(xiāo)方法、做法，效果并不明顯。

問(wèn)題出在人性的弱點(diǎn)——人們習慣藐視同類(lèi)。

馬里奧·普佐說(shuō)過(guò)：“不要憎恨你的敵人，那樣會(huì )讓你失去判斷力。”

改裝一下就是：“不要藐視同行，那樣會(huì )讓你錯失機會(huì )。”

由于互聯(lián)網(wǎng)的攪和，這個(gè)世界變化太大，太快。

因為信息是交易的基礎，是交往本身?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )造了極為豐富的信息的多樣性。所以，它真的影響到千行萬(wàn)業(yè)，至于怎么影響的，不是一本書(shū)就可以講清楚的，何況一篇文章。人們還在持續、大量的探索這種影響和可能性。

王石說(shuō)，顛覆你的并不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你的同行，因為他們用了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)先進(jìn)的工具。

不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，我最近觀(guān)察很多行業(yè)，都受到各種工具性進(jìn)步的影響。

人們的觀(guān)念變化也是最快的時(shí)代，今天的行動(dòng)，明天就可能產(chǎn)生很大的后果。問(wèn)題是，這個(gè)后果可能是好后果，也有可能瞎折騰。

較好的方法就是人家做法的效果一旦有正面的跡象，你一定要沖上去學(xué)習，不要有心理障礙，也不要做行動(dòng)上的矮子。如果你藐視他，是你最大的損失。

再舉一個(gè)華為的例子，現在華為線(xiàn)上手機銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)小米了，雖然也在伯仲之間。

小米網(wǎng)售手機是2011年8月16日上線(xiàn)的；華為的Vmall大概是2013年3月份開(kāi)通的，小米已經(jīng)玩了差不多兩年。小米冒險，得到先發(fā)炒作的創(chuàng )新利益；華為隨后，是在做一件別人證明了的事，不必有創(chuàng )意，享受不了創(chuàng )新的傳播利益，卻很安全。

當時(shí)，小米把整個(gè)手機行業(yè)攪和的惶惶不可終日，大家都說(shuō)要學(xué)小米。真學(xué)的，就華為一家，其它都是淺嘗則止，或者嚷嚷一下而已。

我較為仔細地觀(guān)察、琢磨過(guò)很多行業(yè)。表面上大家的做法都差不多，但深入到細節，就會(huì )發(fā)現豐富的多樣性和差異。

差異的地方通常有優(yōu)劣之分，這些細微的差別積累起來(lái)時(shí)間一長(cháng)就會(huì )形成明顯的區別。如果你是一個(gè)行家，應該能夠體會(huì )和洞察這些差異，把好的東西拿來(lái)為我所用。

有些行業(yè)，同行是冤家，你們會(huì )直接競爭。也有一些行業(yè)并非如此，因為市場(chǎng)無(wú)限細分，談不上有多少競爭。

不管是不是冤家，你藐視同行，對它無(wú)傷害，于你并沒(méi)有裨益，尤其是在敵人比較成功的情況下，他肯定有很多讓你鄙視的點(diǎn)，比如坑蒙拐騙之類(lèi)的。

別人的缺點(diǎn)要避免，優(yōu)點(diǎn)要拿來(lái)主義，而且一定盡量深挖，是真家伙，就要落實(shí)。

如果你只會(huì )一種辦法，最好的結果也就是原地踏步，差一點(diǎn)可能就會(huì )被淘汰，因為別人在變，環(huán)境也在變。

比如，一個(gè)常見(jiàn)的例子，做一個(gè)新生意，很可能先從熟人和圈子中下手，這也無(wú)可厚非，盡管這并非一個(gè)好方案。但你總在熟人里面找生意就錯了，熟人就那么多，怎么可能有很多生意呢？不斷的升級打怪才能成長(cháng)。

具體的方法，競爭對手，同行都示范給你了，要克服人性的弱點(diǎn)，不要被心魔束縛才是正道。