俄國著(zhù)名生物學(xué)家巴普洛夫在臨終前，有人向他請教如何取得成功，他的回答是："要熱誠而且慢慢來(lái)。"他解釋說(shuō)"慢慢來(lái)"有兩層含義：做自己力所能及的事；在做事的過(guò)程中不斷提高自己。也就是說(shuō)，既要讓人有機會(huì )體驗到成功的欣慰，不至于望著(zhù)高不可攀的"果子"而失望，又不要讓人毫不費力地輕易摘到"果子"。

作為管理者，我們也要學(xué)會(huì )"化城"的藝術(shù)，不斷地給自己的員工"化"出一個(gè)個(gè)看得見(jiàn)而且跳一跳就夠得著(zhù)的目標，引導集體不斷前進(jìn)。

曾有人說(shuō)過(guò)一個(gè)關(guān)于他朋友的成功的"化城"故事。他這個(gè)朋友在山東省莒南縣再生資源公司當經(jīng)理，他剛上任時(shí)，接手的是一個(gè)亂攤子，企業(yè)連年虧損，員工士氣低落。

上任伊始，這位朋友就來(lái)了個(gè)"小步快跑"：給每一個(gè)分支機構定一個(gè)力所能及的月度目標，然后在全公司開(kāi)展"月月賽"。每到月末，他都親自給優(yōu)勝單位授獎旗，同時(shí)下達下個(gè)月的任務(wù)。

這樣一來(lái)，全體員工的注意力都被吸引到努力完成當月任務(wù)上來(lái)了，沒(méi)有人再去談?wù)摴镜睦Ь?，也沒(méi)人抱怨自己的任務(wù)太重。半年下來(lái)，全公司竟然扭虧為盈。

如今，這家公司已經(jīng)成為在市內小有名氣的先進(jìn)企業(yè)了。由此可見(jiàn)，在管理工作中，只有不斷給員工定出一個(gè)"籃球架"那么高的目標，讓大家都能"跳一跳，夠得著(zhù)"，才能收到好的效果。

管理學(xué)上有一個(gè)洛克定律，由美國管理學(xué)家埃得溫·洛克提出，指當目標既是未來(lái)指向的，又是富有挑戰性的時(shí)候，它便是最有效的。有專(zhuān)一目標，才有專(zhuān)注行動(dòng)。

要想成功，就得制定一個(gè)奮斗目標。但是，目標并不是不切實(shí)際地越高越好。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，有別人無(wú)法模仿的一些優(yōu)勢。只有好好地利用這些特點(diǎn)和優(yōu)勢去制訂適合自己的高目標和實(shí)施目標的步驟，你才可能取得成功。對每個(gè)人來(lái)說(shuō)，在實(shí)施目標時(shí)，只有當每個(gè)步驟既是未來(lái)指向的，又是富有挑戰性的時(shí)候，它才是最有效的。

對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。

魯冠球創(chuàng )立萬(wàn)向集團時(shí)，想法很簡(jiǎn)單：改變一輩子當農民的命運，要當工人。二十年后，萬(wàn)向的企業(yè)目標改成了"奮斗十年加個(gè)零"（即企業(yè)利潤增長(cháng)10倍）。

柳傳志創(chuàng )辦聯(lián)想時(shí)只有兩個(gè)目的。用他自己的話(huà)說(shuō)，"一個(gè)是能養活自己，另一個(gè)是在當時(shí)的中科院沒(méi)有事干，找個(gè)能干事的地方"。當企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，這樣的目標已不可能凝聚一批人，于是聯(lián)想提出了新的做大做強的目標。

無(wú)論是萬(wàn)向還是聯(lián)想，它們都在自己的不同發(fā)展階段制定了一個(gè)"跳一跳，夠得著(zhù)"的目標，并在這個(gè)過(guò)程中不斷地做大做強了。

大多數人可能都有過(guò)打籃球的經(jīng)歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進(jìn)一個(gè)球比踢足球進(jìn)一個(gè)球要容易很多。你想過(guò)其中的原因沒(méi)有？其實(shí)，這與籃球架的高度有關(guān)。要是把籃球架做兩層樓那樣高，進(jìn)球可就不那么容易了。

反過(guò)來(lái)，要是籃球架只有一個(gè)普通人那么高，進(jìn)球倒是容易了，但你還會(huì )去玩它嗎？正是因為籃球架有一個(gè)跳一跳就夠得著(zhù)的高度，才使得籃球成為一個(gè)世界性的體育項目。

它告訴我們，一個(gè)"跳一跳，夠得著(zhù)"的目標最有吸引力，對于這樣的目標，人們才會(huì )以高度的熱情去追求。因此，要想調動(dòng)人的積極性，就應該設置有著(zhù)這種"高度"的目標。所以，洛克定律又可稱(chēng)做"籃球架"原理。

我們可以為自己制定一個(gè)總的高目標，但一定要為自己制定一個(gè)更重要的實(shí)施目標的步驟。千萬(wàn)別想著(zhù)一步登天，多為自己制定幾個(gè)籃球架子，然后一個(gè)個(gè)地去克服和戰勝它，久而久之你就會(huì )發(fā)現，你已經(jīng)站在了成功之巔。

在佛教經(jīng)典《法華經(jīng)•化城喻品》中講了這樣一個(gè)故事：

很久很久以前，有一位導師帶著(zhù)一群人去遠方尋找珍寶。由于路途艱險，他們曉行夜宿，很是辛苦。當走到半途時(shí)，大家累得發(fā)慌，便七嘴八舌地議論開(kāi)了,打起了退堂鼓。

導師見(jiàn)眾人這樣，便暗施法術(shù)，在險道上幻化出一座城市，說(shuō)："大家看，前面不就是一座大城！過(guò)城不遠，就是寶藏所在地啦。"

眾人見(jiàn)眼前果然有座大城，便又重新鼓起勁頭，振奮精神，繼續前行。就這樣，在導師的苦心誘導下，眾人歷盡千辛萬(wàn)苦，終于找到了珍寶，滿(mǎn)載而歸。

古語(yǔ)云：千里之行，始于足下。要想實(shí)現自己的人生目標，或是要實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，我們都要有腳踏實(shí)地的苦干精神。而能長(cháng)久保持你苦干熱情的最好方法，就是為自己制定一系列的"跳一跳，夠得著(zhù)"的階段性目標。要是這些都完成了，那么成功還會(huì )遠嗎？

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