任何一種技能或方法，如果不能轉為習慣，變成身體的記憶，其實(shí)跟不會(huì )也沒(méi)多大區別。

 

認知心理學(xué)上，將這種固化為身體記憶的學(xué)習效果定義為心理表征。

 

只有形成了心理表征，你才能在該用的時(shí)候知道用，在用的時(shí)候用得順。

 

傳統的形成心理表征的方法，就是長(cháng)期、刻苦、多練，但這偏偏就是絕大多數人的軟肋。

 

那有沒(méi)有一種更輕松的心理表征形成方法呢？

 

有，那就是將心理表征外顯化。

 

如果能做到將心理表征外顯化，那就意味著(zhù)，大部分技能和方法，你無(wú)需先經(jīng)歷一段長(cháng)期、刻苦的訓練，而是拿來(lái)就能用。
 

以掌握高級的匯報和演講技能為例。

 

聽(tīng)人講話(huà)時(shí)，哪種情況下你會(huì )不由得聽(tīng)得入迷？是不是聽(tīng)“故事”的時(shí)候，最容易入迷？

 

那怎樣才能讓故事有打動(dòng)人心的效果呢？那就要知道怎樣設計故事，才能在最短時(shí)間內吸引人呢。

 

其實(shí)，如果你看多了好萊塢大片，你就會(huì )發(fā)現那些電影的套路都一樣，典型的四段結構： 

 

 

比如《功夫熊貓》，就是這種典型的好萊塢故事結構：

 

第一段  大熊貓阿寶和領(lǐng)養他的鵝爸爸在“和平谷”里開(kāi)著(zhù)拉面店。（一成不變的現狀）

 

第二段  在一場(chǎng)特殊的比武大會(huì )，阿寶陰差陽(yáng)錯地被選中為“神龍大俠”，要去消滅邪惡的大龍。（有了變化引起了某個(gè)問(wèn)題）

 

第三段  阿寶先是克服了“和平谷”五位功夫大師對他的冷漠，再贏(yíng)得了“師傅”的信心被調教為了一名功夫高手，最后戰勝了脫獄出來(lái)復仇的邪惡雪豹大龍。（主人公歷經(jīng)坎坷去成為真正的神龍大俠）

 

第四段  最后阿寶給 “和平谷”帶來(lái)了和平，成了真正的神龍大俠。（歡喜結局）

 

好萊塢結構就是一個(gè)我們可以套用的優(yōu)秀故事模板。

 

比如，匯報你是如何將原先銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品給賣(mài)好這件事時(shí)，就可以這么講故事：

 

1先確定好第一段和第四段

 

第一段：公司的1匹空調一直賣(mài)得不好。（一成不變的現狀）

 

第四段：比上季度銷(xiāo)量提升了350%。（結局）

 

確定好這兩段，故事主旨就有了：一直賣(mài)得不好的1匹空調，比上季度銷(xiāo)量提升了350%。

 

2設計第二段的“變化”，引出“問(wèn)題”激發(fā)聽(tīng)眾興趣

 

變化：這個(gè)季度，我策劃了一個(gè)“送孝心”的活動(dòng)來(lái)提升銷(xiāo)量。

 

問(wèn)題：這個(gè)活動(dòng)的效果會(huì )怎么樣呢？（引起聽(tīng)眾的好奇）

 

3第三段設計阻礙實(shí)現結果的障礙，并突破它們。

 

一般情況下，可以講3個(gè)主要的障礙。比如：

 

障礙1 吸引力（如同阿寶的障礙1——5位功夫大師的冷漠）

 

如何讓這個(gè)活動(dòng)，對有父母的消費者產(chǎn)生吸引力呢？我制作了一個(gè)短片，昏暗的畫(huà)面中一位孤獨的老人在冷冰冰的家里凍得瑟瑟發(fā)抖，這時(shí)我們的空調產(chǎn)品開(kāi)啟了，畫(huà)面明亮溫暖起來(lái)，老人腦海中冒出了遠方的子女畫(huà)面。

 

障礙2 覆蓋面（如同阿寶的障礙2——師傅對他沒(méi)信心）

 

如何讓更多的人接觸到這個(gè)短片呢？除了將短片上傳在所有主流視頻平臺，我還寫(xiě)了一篇煽情的軟文在326個(gè)公眾號做了投放，覆蓋了至少1300萬(wàn)以上的目標人群。

 

障礙3 及時(shí)性（如同阿寶的障礙3——兇殘的阿龍）

 

有了訂單，如何承諾及時(shí)送貨、安裝的問(wèn)題呢？因為過(guò)了時(shí)間，效果就不好了。我又協(xié)調相關(guān)部門(mén)，臨時(shí)增加了送貨、安裝的人手。

 

4將故事整合成一句清晰的打動(dòng)人心的信息

 

一句話(huà)總結出來(lái)：通過(guò)這個(gè)“送孝心”的活動(dòng)，我克服了吸引力、覆蓋面、及時(shí)性這些重重阻礙，終于將一直賣(mài)得不好的1匹空調產(chǎn)品，銷(xiāo)量比上季度提升了350%。

 

如果能按照這種“講故事”的方式整理資料的話(huà)，是不是原本花1天都不一定能做完的工作，1小時(shí)就能處理完，而且匯報效果會(huì )更好。

 

問(wèn)題來(lái)了：這個(gè)方法理解起來(lái)很簡(jiǎn)單，但如果我現在就讓你去用，你會(huì )嗎？

 

我相信，你要么可能因為沒(méi)有時(shí)間練習而放棄；要么因為沒(méi)機會(huì )馬上用，等到要用的時(shí)候已經(jīng)不記得怎么用了。

 

這時(shí)，如果將這個(gè)故事演講技能外顯化為一個(gè)模板，等到下次要用的時(shí)候，直接可以填入你的內容，是不是無(wú)需專(zhuān)門(mén)的記憶和練習，隨時(shí)就可以整理出一個(gè)好故事呢？ 

 

寫(xiě)故事的模板

 

將一個(gè)職場(chǎng)技能或方法，練到形成心理表征，至少也得21天。

 

在如今這么忙的職場(chǎng)節奏里，能做到的人，估計真是鳳毛麟角了。

 

然而，“寫(xiě)故事”這一顛覆性的學(xué)習方法，通過(guò)將核心技能的心理表征外顯化，幾乎能幫你在30分鐘內上手絕大部分職場(chǎng)技能和方法。你是不是躍躍欲試了呢？