（沙鷗）呂不韋，戰國時(shí)期衛國人濮陽(yáng)人，原籍陽(yáng)翟（今河南禹縣）（約前292年——約前235年），本來(lái)就是個(gè)地地道道的商人，后來(lái)官拜秦國丞相。兩千多年前的呂不韋頭銜不少，政治家、思想家、大流氓等等，不過(guò)，從其經(jīng)商的戰略、過(guò)程、結果來(lái)看，都是當之無(wú)愧的營(yíng)銷(xiāo)大師（我封的）。他的經(jīng)商之道在今天仍然有著(zhù)重要的參考意義。

　　出身豪門(mén)，遠見(jiàn)卓實(shí)

　　呂不韋的父親就是陽(yáng)翟的大商人，后來(lái)呂不韋也往來(lái)各地，低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，高價(jià)賣(mài)出，靠投機倒把積累起千金家產(chǎn)。他的營(yíng)銷(xiāo)才能的發(fā)揮從遇到子楚開(kāi)始，先說(shuō)子楚。

　　秦昭王四十年（前267），太子去世。到了昭王四十二年，把他的第二個(gè)兒子安國君立為太子。而安國君有二十多個(gè)兒子。安國君有個(gè)非常寵愛(ài)的妃子，立她正夫人，稱(chēng)之為華陽(yáng)夫人。華陽(yáng)夫人沒(méi)有兒子。安國君有個(gè)排行居中的兒子名叫子楚，子楚的母親叫夏姬，不受寵愛(ài)。于是子楚就作為秦國的人質(zhì)被派到趙國。當時(shí)秦國多次攻打趙國，子楚的處境可想而知。據說(shuō)他乘的車(chē)馬和日常的財用都不富足，生活困窘，很不得意。

　　一次，呂不韋到邯鄲（趙國都城）去做生意，發(fā)現子楚后如獲至寶，他說(shuō)：“子楚就像一件奇貨，可以屯積居奇，以待高價(jià)售出。”（成語(yǔ)“奇貨可居”的出典）。于是他就前去拜訪(fǎng)子楚，對他游說(shuō)道：“我能光大你的門(mén)庭。”子楚笑著(zhù)說(shuō)：“你姑且先光大自己的門(mén)庭，然后再來(lái)光大我的門(mén)庭吧！”呂不韋說(shuō)：“你不懂啊，我的門(mén)庭要等待你的門(mén)庭光大了才能光大。”子楚心知呂不韋所言之意，就拉他坐在一起深談。呂不韋說(shuō)：“秦王已經(jīng)老了，安國君被立為太子。我私下聽(tīng)說(shuō)安國君非常寵愛(ài)華陽(yáng)夫人，華陽(yáng)夫人沒(méi)有兒子，能夠選立太子的只有華陽(yáng)夫人一個(gè)?，F在你的兄弟有二十多人，你又排行中間，不受秦王寵幸，長(cháng)期被留在諸侯國當人質(zhì)，即使是秦王死去，安國君繼位為王，你也不要指望同你長(cháng)兄和早晚都在秦王身邊的其他兄弟們爭太子之位啦。”子楚說(shuō)：“是這樣，但該怎么辦呢？”呂不韋說(shuō)：“你很貧窘，又客居在此，也拿不出什么來(lái)獻給親長(cháng)，結交賓客。我呂不韋雖然不富有，但愿意拿出千金來(lái)為你西去秦國游說(shuō)，侍奉安國君和華陽(yáng)夫人，讓他們立你為太子。”子楚于是叩頭拜謝道：“如果實(shí)現了您的計劃，我愿意分秦國的土地和您共享。”

　　呂不韋的“奇貨可居”是他遠見(jiàn)卓識的最好體現。

　　戰略清晰，戰術(shù)得當

　　遇到子楚后，呂不韋就有了非常清晰的營(yíng)銷(xiāo)戰略：投資子楚，經(jīng)營(yíng)子楚。呂不韋的產(chǎn)品是皇帝，是他生產(chǎn)了統一中國的封建帝王父子。

　　《戰國策·秦策五》記載，關(guān)于子楚，呂不韋曾回家與他父親商量。呂不韋問(wèn)他父親：“耕田能獲幾倍的利？”他父親說(shuō)：“十倍的利。”呂不韋又問(wèn)：“經(jīng)營(yíng)珠玉能贏(yíng)幾倍的利？”他父親說(shuō)：“百倍的利。”呂不韋再問(wèn)：“幫助立一國之主，能贏(yíng)幾倍的利？”他父親說(shuō)：“無(wú)數的利。”呂不韋得出結論說(shuō)：“現在努力耕田，不能保證吃飽穿暖，而幫助立一國之君，得到的好處，可以傳之后世，這種有利可圖的大事，何樂(lè )而不為呢!”

　　在明確了戰略之后，呂不韋的戰術(shù)運用也是非常得當，幾次關(guān)鍵的戰役他都贏(yíng)得出色。

　　呂不韋深知只有管住了子楚的心才能管住子楚的人，為此他做了四件事：一是拿出五百金送給子楚，作為日常生活和交結賓客之用，解決了子楚的基本生活問(wèn)題，因為呂不韋的慷慨解囊，子楚終于過(guò)上了小康生活。第二就是忍痛割讓趙姬，這是重要人物要多說(shuō)兩句。

　　趙姬是趙國大戶(hù)之女，非常漂亮而又善長(cháng)歌舞，嫁給了呂不韋。子楚有一次和呂不韋一起飲酒，看到此女后非常喜歡，就站起身來(lái)向呂不韋祝酒，請求把此女讓給他。呂不韋起初很生氣，但轉念一想，已經(jīng)為子楚破費了大量家產(chǎn)，為的借以釣取奇貨，于是就獻出此女。據說(shuō)當時(shí)趙姬已懷孕兩個(gè)月了，隱瞞實(shí)情轉嫁子楚，后生下兒子名政。子楚就立此姬為夫人。

　　財色給了子楚后，呂不韋還做了重要的第三件事。秦昭王五十年（前257），派王齮圍攻邯鄲，情況非常緊急，趙國想殺死子楚。呂不韋就和子楚密謀，拿出六百金送給守城官吏，得以脫身，逃回秦軍大營(yíng)，這才得以順利回國。趙國又想殺子楚的妻子和兒子，好在趙姬是富家之女，才得以隱藏，母子二人竟得活命。所以呂不韋對子楚先有知遇之情，更有救命之恩。

　　第四件也是最關(guān)鍵的就是子楚的皇位問(wèn)題了。這臨門(mén)一腳將呂不韋的營(yíng)銷(xiāo)才華展現的淋漓盡致。當時(shí)華陽(yáng)夫人是太子安國君的最?lèi)?ài)，呂不韋看準這點(diǎn)，苦心經(jīng)營(yíng)，終于跟秦朝權力核心掛上鉤了。他再次拿出五百金買(mǎi)珍奇玩物，自己帶著(zhù)西去秦國游說(shuō)，先拜見(jiàn)華陽(yáng)夫人的姐姐，把帶來(lái)的東西統統獻給華陽(yáng)夫人。順便談及子楚聰明賢能，所結交的諸侯賓客，遍及天下，常常說(shuō)“我子楚把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。夫人非常高興。呂不韋乘機又讓華陽(yáng)夫人姐姐勸說(shuō)華陽(yáng)夫人道：“我聽(tīng)說(shuō)用美色來(lái)侍奉別人的，一旦色衰，寵愛(ài)也就隨之減少?，F在夫人您侍奉太子，甚被寵愛(ài)，卻沒(méi)有兒子，不趁這時(shí)早一點(diǎn)在太子的兒子中結交一個(gè)有才能而孝順的人，立他為繼承人而又像親生兒子一樣對待他，那么，丈夫在世時(shí)受到尊重，丈夫死后，自己立的兒子繼位為王，最終也不會(huì )失勢，這就是人們所說(shuō)的一句話(huà)能得到萬(wàn)世的好處啊。不在容貌美麗之時(shí)樹(shù)立根本，假使等到容貌衰竭，寵愛(ài)失去后，雖然想和太子說(shuō)上一句話(huà)，還有可能嗎？現在子楚賢能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立為繼承人的，而他的生母又不受寵愛(ài)，自己就會(huì )主動(dòng)依附于夫人，夫人若真能在此時(shí)提拔他為繼承人，那么夫人您一生在秦國都要受到尊寵啦。”華陽(yáng)夫人聽(tīng)了認為是這樣，就趁太子方便的時(shí)候，委婉地談到在趙國做人質(zhì)的子楚非常有才能，來(lái)往的人都稱(chēng)贊他。接著(zhù)就哭著(zhù)說(shuō)：“我有幸能填充后宮，但非常遺憾的是沒(méi)有兒子，我希望能立子楚為繼承人，以便我日后有個(gè)依靠。”安國君答應了，就和夫人刻下玉符，決定立子楚為繼承人，安國君和華陽(yáng)夫人都送好多禮物給子楚，而請呂不韋當他的老師，因此子楚的名聲在諸侯中越來(lái)越大。

　　當時(shí)秦昭王還在位，子楚的父親安國君只是備位太子，可見(jiàn)呂不韋卓越的營(yíng)銷(xiāo)口才和做事的深謀遠慮。

　　功成名就，英名蓋世

　　秦昭王五十六年（前251），太子安國君繼位為王，華陽(yáng)夫人為王后，子楚終為太子。趙國懼怕強大的秦國，只得護送子楚的夫人和兒子嬴政回到秦國。

　　一年之后太子子楚繼位，他就是秦莊襄王。莊襄王尊奉為母的華陽(yáng)王后為華陽(yáng)太后，生母夏姬被尊稱(chēng)為夏太后。莊襄王元年（前249），任命呂不韋為丞相，封為文信侯，河南洛陽(yáng)十萬(wàn)戶(hù)作為他的食邑。至此呂不韋的營(yíng)銷(xiāo)戰略大功告成。其時(shí)呂不韋有門(mén)人食客三千，奴仆萬(wàn)人，《呂氏春秋》就是在那時(shí)成稿。
　　莊襄王即位三年之后死去，太子嬴政繼立為王，尊奉呂不韋為相國，稱(chēng)他為“仲父”。當時(shí)秦王年紀還小，呂不韋就常與他的前妻趙太后私通。后來(lái)又將門(mén)客嫪毐（làoǎi，烙矮）獻給太后作為男寵，終惹殺身之禍。不過(guò)這些都無(wú)損他作為杰出營(yíng)銷(xiāo)大師的蓋世英名。