銷(xiāo)售人員需要狼性而不是狼性精神！

我非常同意這樣的觀(guān)點(diǎn)： 傳統行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，不是一個(gè)工作經(jīng)驗很短的人可以做起來(lái)的，原因何在？首先是對傳統行業(yè)需要有很深的認識；其次得有很深的積淀，不僅是財務(wù)積淀，還包括管理能力、控制大局的能力和對宏觀(guān)環(huán)境的認識。 能把傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化做起來(lái)

2015/08/06查看詳情

成功企業(yè)家分享的6條財務(wù)管理秘訣

對企業(yè)家來(lái)說(shuō)，閱讀試算表、利潤表和資產(chǎn)負債表并不容易，但 Parsons 是對的。在開(kāi)始一項業(yè)務(wù)的時(shí)候，你不能僅僅考慮那些數字。事實(shí)上，定義你成功的因素是怎樣將數字融入日常的企業(yè)決策。以下是來(lái)自當今頂級企業(yè)家的關(guān)于財務(wù)管理的六條秘訣。想要成為一名成

2015/08/06查看詳情

中國企業(yè)人治管理的21個(gè)標識

如果企業(yè)存在下述特征中的大多數，它一定是典型的人治的家長(cháng)制企業(yè)。 標識一、老板一天到晚喊累，怪員工不用心、不動(dòng)腦筋、不肯負責任；員工整天喊自己沒(méi)權，怪老板不放權、不相信自己、不上規矩。 標識二、每天上午老板沒(méi)上班前，張三手捧一杯咖啡，兩耳不

2015/07/22查看詳情

某銷(xiāo)區市場(chǎng)化取向改革下客戶(hù)經(jīng)理技能提升培訓圓滿(mǎn)成功

2015年6月8-10日，某銷(xiāo)區舉辦了市場(chǎng)化取向改革下客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)技能提升培訓，鄭州瑞信咨詢(xún)馬老師應邀主講，馬老師具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗、扎實(shí)的理論基礎以及鮮明的授課風(fēng)格，深入淺出的講解了市場(chǎng)化取向改革的相關(guān)知識以及客戶(hù)經(jīng)理職能轉變、營(yíng)銷(xiāo)技能提升

2015/06/10查看詳情

某銷(xiāo)區黃金葉品牌推廣及終端技能提升培訓圓滿(mǎn)結束

三月的溫和透漏著(zhù)別樣的親切，輕柔的撫人臉頰，在這個(gè)萬(wàn)物復蘇的時(shí)節里，2015年3月18-19日，鄭州瑞信受邀為河南中煙省外某銷(xiāo)區開(kāi)展黃金葉品牌文化推廣與零售終端技能提升培訓，本次培訓有鄭州瑞信資深講師李老師主講，受到學(xué)員及領(lǐng)導的高度肯定。 終端商戶(hù)紛

2015/03/20查看詳情

動(dòng)物界教會(huì )我們的15個(gè)管理學(xué)定律

最近在研究如何用創(chuàng )新的形式改造傳統的管理、領(lǐng)導力課程。無(wú)意中發(fā)現很多管理定律都來(lái)自于動(dòng)物界的有趣發(fā)現。匯編了一下收集的成果，和大家做個(gè)分享。限于篇幅，這些定律我盡量只還原基本的起源和內涵，而不做過(guò)多的解讀和演繹。相信各位管理者都能從中讀出

2015/01/27查看詳情

問(wèn)題管理之卓越企業(yè)衰落的啟示

一、卓越企業(yè)潮起潮落，成功經(jīng)驗時(shí)過(guò)境遷 去年以來(lái)，多家曾經(jīng)卓越的企業(yè)：諾基亞、索尼、松下、麒麟等，由于虧損芬芬淪落到賣(mài)總部大樓求生的境地。 艾倫沃策爾曾讓頻臨絕境的Circuit City公司起死回生，走向輝煌，被《從優(yōu)秀到卓越》一書(shū)收錄為走向卓越的經(jīng)

2015/01/27查看詳情

銷(xiāo)售就是不放棄--- 一個(gè)賣(mài)茶女的執著(zhù)

依然在進(jìn)行中，初步統計共發(fā)推銷(xiāo)短信50次，卻真的有些感動(dòng)，做銷(xiāo)售有時(shí)需要這樣不等待、不放棄，甚至有些瘋狂----。我想為了這份執著(zhù)與感動(dòng)你是否動(dòng)心了 營(yíng)銷(xiāo)是什么？傳播產(chǎn)品的功能、價(jià)值，更是傳遞一份自信和激情 2014-09-27行茶好16:48:30 您好大哥我是福

2015/01/27查看詳情

某中煙省外銷(xiāo)區零售商戶(hù)培訓圓滿(mǎn)成功

2015年1月20日至21日，鄭州瑞信咨詢(xún)應邀為某中煙省外銷(xiāo)區零售商戶(hù)開(kāi)展為期2天的《煙草終端營(yíng)銷(xiāo)》培訓。此次培訓由瑞信培訓講師黃老師主講，黃老師在課堂上結合理論與實(shí)際案例，針對學(xué)員提出不同問(wèn)題，梳理思路，及時(shí)解決了學(xué)員提出的疑問(wèn)。幫助學(xué)員解決在終

2015/01/27查看詳情

從姚貝娜事件看企業(yè)員工的情感管理

昨天中午我上網(wǎng)瀏覽新聞時(shí)，雖然也看到了演員姚貝娜病重住院的標題，但因為此前并不了解她，也就沒(méi)有去點(diǎn)開(kāi)來(lái)看。 誰(shuí)知到了晚上，當我再次上網(wǎng)瀏覽新聞時(shí)，她病逝和捐獻角膜的標題已映入眼簾，隨即產(chǎn)生了想知道她生平介紹的進(jìn)一步愿望。 真正是不看則已，一

2015/01/27查看詳情

如何向頂尖人才銷(xiāo)售差工作？

每個(gè)人都向往在騰訊、中石油這樣的大企業(yè)里工作，但可惜你所服務(wù)的公司未必有強勢的雇主品牌，或有成功的故事可講，那就讓人犯難了。還有的公司處在起步階段，甚至可能是虧損的，士氣低迷，流失率高，員工散漫，生產(chǎn)無(wú)聊且過(guò)時(shí)的產(chǎn)品如果你不幸成為這樣企業(yè)

2014/06/16查看詳情

營(yíng)銷(xiāo)秘笈：夸人不是拍馬屁

贊美式 每一個(gè)人內心深處都希望得到別人的贊美，顧客也不例外。發(fā)現別人的優(yōu)點(diǎn)，我們要大聲地說(shuō)出來(lái)。 一次在北京洗頭，正常10塊錢(qián)，但那次我花了25塊。我進(jìn)店后往椅子上一坐，一個(gè)小姑娘過(guò)來(lái)了，她不問(wèn)我用什么洗發(fā)水，而是說(shuō)：帥哥你這個(gè)衣服很好看，我男

2014/06/16查看詳情

才高八斗的核心人才該如何管理

導語(yǔ):企業(yè)里面,都有這樣一群人,核心員工,他們對企業(yè)發(fā)展與走向起著(zhù)至關(guān)重要要的作用,那企業(yè)該怎樣管理以及留住核心員工呢? 這里所指的核心員工,往往是組織里的具有更高學(xué)歷、更強能力、更獨到技藝和更豐富經(jīng)驗的核心人才.正是因為具有一些其他員工無(wú)法比擬的

2014/06/13查看詳情

蘋(píng)果的銷(xiāo)售訣竅：實(shí)體和網(wǎng)絡(luò )雙管齊下

據國外媒體報道，其實(shí)就算蘋(píng)果公司在路邊賣(mài)iPhone，仍然可以賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但其銷(xiāo)售能力遠遠比這更令人印象深刻。 iPhone制造商目前是第二大網(wǎng)上零售商，在美國的銷(xiāo)售額超過(guò)180億美元。最新的數據囊括了蘋(píng)果應用商店和iTunes，以及蘋(píng)果公司的硬件銷(xiāo)售。包含

2014/06/09查看詳情

如何在客戶(hù)體驗之后，順利地拿下訂單？

冬天的太陽(yáng)曬起來(lái)確實(shí)很舒服，但你得親自去曬，別人替你曬不來(lái)。 這句話(huà)出自周作人先生的一篇小品文，中學(xué)時(shí)就曾讀過(guò)，至今未忘。話(huà)中蘊含的道理用到體驗式銷(xiāo)售中也是正確的。 體驗一下產(chǎn)品很容易，但如何在客戶(hù)體驗過(guò)之后，順利地拿下訂單呢? 王先生和朋友

2014/06/09查看詳情